文/毅成

一般的实体店确实越来越难赚钱了，但是有一类实体店生意却越来越好。

先说说现状，小城市人口基数本身就是小，加上没有多少产业，几乎很多实体店就集中在餐饮酒店等服务领域。因为缺乏产业支撑，但是小城市又有那么多的人口需要生计，即使是开实体店竞争也是剧烈的，不仅仅是没有生意那么简单。生意差也是跟很多原因有关的。

1.消费习惯的改变

口罩三年大家不能出去消费，更多的是选择外卖或者网购为主，送外卖的多了，卖物流包装纸盒的企业一直发展的不错。这些都是能看到的，简单的说就是因为口罩事件逐步的改变了大家的消费习惯。逐步从线下转向线上，大家都在线上下单了，实体店的生意能好吗？

2.实体需要个性化创新

实体店服务比较老旧，毫无创新，特别是一些小城市的实体店需要不断地个性化升级服务。如果开实体店只是为了租一个门面，屯一堆货然后坐等别人上门购买，在目前产品生产严重过剩地情况下，几乎是很难卖的动的。因为你找不到让别人购买的理由。是服务好，还是性价比高，如果二者都没有凭什么实体店生意就会好？

3.互联网电商最大的冲击，就是干掉了中间商，干掉了中介

开实体店都是把货从厂家供应商那里低价批发回来，然后放到实体店铺转手销售，赚取一定的差价。但是现在产品严重过剩，销售那边卖不掉，老百姓不需要那么多的产品，但是厂家这边使劲的不停生产。同一类产品厂家很多，价格也是参差不齐，后面厂家为了销量不至于停工，也直接参与销售端，参与低价竞争。生产厂家参与销售，中间商差价都没有赚了。

4.互联网信息发达了，信息透明了，谁都不想成为冤大头

上个月我们单位的厕所马桶堵了，其实没有多想就找了实体店专门疏通马桶的，别人报价疏通一个孔报价1000元，但是我觉得有点贵，没有马上做。于是在某宝上面花了30元买了一个充气疏通马桶的东西。买回来打气放气马桶就疏通了。全程就花费了30元。如果直接花费1000元就成为了冤大头了。只能说互联网发达了不管是产品还是服务可选择的余地就多了。信息透明这也导致实体店很难做。

所以不管从何种角度来说，互联网电商对实体店是有很大的影响，其中会把很多中间商干掉，这里就会有很多人失业的。产品是否是性价比其实都是取决于自己，取决于是否有更多的同类产品数量对比竞争，取决于产品的稀缺性，假如一个区域没有可选择的余地，哪怕一般的产品销售也会很好的。

比如我们县城的一些产品，矿泉水，包括一些其他的东西，虽然从来没有走出过外省，但是供应本省消费者绰绰有余，企业依然活得潇洒。

产品多了，竞争加剧了，个个都在拼低价，中间商没有利润，自然钱就难赚了。加上现在人口红利在消失，人口老龄化加剧，适龄劳动力人口在逐步的减少。势必让工厂生产的产品人工成本上升。如果你的产品没有控制好成本，在市场因为价格太高就失去竞争力。自然赚钱就更难了。

那么年轻人以后都应该去开网店吗？

流量在那里，钱就在那里！

其实做任何一件事情只要你想做，任何时间都不晚，虽然过了开网店的黄金时间周期，但是如果你有好的供应链，拥有非常好的产品依然还是有机会的。只是现在开网店的成本和实体店几乎相差无几，甚至实体店运营的好，实体店是好过于开网店的。

现在开网店主要是讲究产品的性价比，销售渠道的多元化，比如某东，某宝，某毛，某音，流量分散，不限网店刚刚开始兴起的2003年开始那会。只要你有产品挂到网店里面就能销售出去。因为那个周期开网店的人很少，对新兴事物都是很好奇地，竞争也少自然上架什么产品都好卖。

现在不一样了，开网店并不稀奇，你如果新手去做几乎都是从亏钱开始地。至于亏多少这是因人而异，但是可以肯定的是新手开网店很难赚到钱，我可以肯定地是目前开网店50%左右地产品都是不可能赚钱的。

因为电商平台多了，渠道多了，网民上网的时间都是不定期的，分布在各个平台时间节点都不一样的，你一个新手稀里糊涂屯一堆货，然后等着订单过来，这是不可能赚到钱的。因为分散了流量各个平台的流量都非常缺乏，拿发展很久的电商占比高的某宝来说，现在依然很缺流量。

某音基于社交电商平台，流量是很大的，但是你确定拥有好的选品能力，能找到好的供应链吗？因为开网店的人多，线上的大卖家也多，直接都是花钱做广告推广，你不仅仅要会选品，还要会推广运营，还要有专业的客服，以及配对的售前售后人员。

如果以上这些你没有一个优势，大概率做网店是很难做起来的，本人一直深耕电商领域将近10年。这个可以很确定的告诉你，开网店不是你想象得那么容易，但是如果你是有专业的运营操盘手，那做网店还是有机会得。

到了这里你要衡量的是开实体店和开网店二者投入产出比的问题。

刚刚网店兴起得时候几乎没有什么开销，只要有产品上架，有流量就能卖出去，那会不用花费多少成本，只要能抓住一波基本都实现了财富自由了。那会几乎就是少量投入产出利润确是很高得。但是现在不一样了，所有得平台因为竞争加剧，都是需要购买流量得，而且这个流量几乎就是无底洞，只要你生意在做，你无时无刻就要做广告。

再说说实体店现在口罩事件放开了，几乎线下实体店不会受到什么影响了。线下依然有机会，如果你懂得实体店运作，能找到好的店铺位置，能够匹配好人场货，虽然前期有租金，装修七七八八得花钱，但还是可以赚到钱得。我有一些好朋友做了十几年得实体店，加上口罩三年有些影响，但是放开后，他们得生意反而变得更好了。

为什么实体店得生意反而会变好了呢？

答案就是开得实体店，用的是互联网思维获客，并不需要什么黄金地段，即能剩下房租，节省人力边际成本。比如把你的实体店挂到某团，某音本地团购网站上，进行视频的宣传，让附近得顾客主动去上门消费。

网店和实体店都是可以开得，关键是你运用什么样得思维去经营。会经营的人不管做什么都能做起来，不会的自然都经营的不好。关键是要有持续不断的学习能力。

我们所有的生意不仅仅要满足顾客的需求，更要创造出需求。运用线下实体店和线上网店相结合的方式。无非就是在引流，成交、锁客、裂变策略。不停的变换而已。没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。永远有机会。