相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比

作者提出了一个心理现象：“诱饵效应”。假设A与B质量相近，这时引入一个和A相似但是质量比A差的-A，我们很有可能就会选择A而不是B。因为A比-A好，两者又看起来差不多一样，我们便下意识地认为A也会比B好。

我认为这种现象可能还与理性思考有关。由于理性（加上贫穷），我们在买东西的时候会下意识地进行比较。当我们对A、B两件商品犹豫不决时，-A总是会让我们觉得A很不错（毕竟AB都差不多而且A看起来更好）。这样思考很理性，而商家很有可能就是利用了我们这种自认为理性的思考方式。

至于如何摆脱这种诱饵，我个人认为：

1、想清楚自己要的究竟是什么，越清晰越好；

2、与需求无关的事物或人不要考虑。

供求关系的失衡：为什么珍珠无价？

作者在这一章主要阐述了“第一印象”对人的影响。锚定效应指的是，我们对事物的初次看法会长久地影响我们以后的决策。这其实和我们常说的第一印象差不多。同时，锚定效应又和羊群效应捆绑。羊群效应是：我们会基于其他人的行为来推断某事物的好坏，已决定我们是否仿效。

这就造成了一个有趣的现象。假设你不知道一家店的东西好不好吃，如果这家店有很多人进进出出，那么羊群效应可能会让你进去里面尝试一下。第一次的感觉还不错，以后你就可能养成习惯，锚定效应便开始生效。

这也不难解释那些网红店的托是怎么回事了。其实大家的奶茶喝起来可能差不多，为什么都去那一家呢？除了品牌效应以外很有可能就是锚定效应让你养成了习惯。不过我也觉得，这种效应其实不会很长久，因为久了人们可能会腻，会去尝试其他不一样的东西，如果其他东西更好，那么我们可能就会摆脱锚定效应。只不过，我们还是要注意潜意识养成的习惯。

至于看完这一章以后的收获，有以下几点：

1、相亲的时候请穿好看一点，还有谈吐也要得体；

2、跟得上时代的行情，不要以第一印象为长久印象。

免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多

人们对免费的东西很难产生抵抗力，这是作者要表达的观点。他分析说，多数交易都有有利和不利的方面，但免费让我们忘记了不利那一面，我深感认同。每个人当然希望自己消费得来的东西是尽善尽美的，但我们也要承受它有可能损失的代价。免费的东西便让我们无所畏惧：反正是免费的坏了也无所谓啊。这也是生活中为什么“买XXX送XXX”的现象十分常见，卖家是精明的，把要推销的东西与免费的东西捆绑，让我们有一种如果买这个的话就会赚的感觉。

怎么更好地对待这种现象呢：

1、天下没有免费的午餐；

2、买之前先思考，自己究竟需不需要免费赠送的东西，有没有其他更好的选择。

社会规范的成本：为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

这个标题有点标题党的意味，简单来讲，作者想要表达的意思是，人并不是冷冰冰地只会考虑利益，当涉及到社会规范时，我们可能会做出不符合自身利益的行为（但这是好的）。社会规范和市场规范处于一种微妙的平衡地位，然而市场规范常常会打破社会规范，使我们冒冒失失。

例如，你和你的女友共进晚餐时，你肯定不会明明白白地说这一顿我花了多少多少钱，咱们怎么怎么分会很合理，这样只会让你的女朋友觉得你这个人不可理喻。又或者，请别人帮个小忙，别人可能乐意接受；一旦和别人谈钱，别人就要跟你斤斤计较了。这就是社会规范和市场规范的区别。

在日常生活中，其实我们要认识到：

1、社会规范是处处存在，并且它可以促进情感；

2、社会规范不可以被量化，且它常常被市场规范打败；

3、请求别人帮忙或从他人处受益时，想清楚这是社会规范（这是美好交情的体现）还是市场规范（大家只是做生意的），再作出回应。

性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？

简单地概括这一章的主题，便是：冲动使人不冷静。我们大多数人往往高估了自己的情绪控制力，总觉得自己能做到收放自如，荣辱不惊。然而一旦情绪转为兴奋，我们便会做出不理智的抉择。这大概也是为什么有人曾经说过：“不要在冲动的时候做决定”，因为那个时候的你不是真的你。

除了冲动时要冷静之外，我们还需要提前预防冲动时无准备的情况。由于我们不清楚什么时候自己会冲动，例如在开车的时候变成路怒狂魔，我们应当给自己设个“应急按钮”。假设你路怒了，如果这时车子提醒你车速过快并且给你放点舒缓的音乐，我想你会感觉不错。

总而言之，要记得：

1、情绪要失控的时候请深呼吸几次，让自己冷静下来；

2、预防冲动的措施同样重要；

3、千万不要高估自己的情绪控制能力。

拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？

关于拖沓，其实有一本比较出名的《拖延心理学》，在那本书里详尽地介绍了拖延的成因及应对方法。而本书作者并没有指出人为什么拖沓，而是指明人人都有拖沓的问题，解决方式是自我设限。

抛开拖沓的成因，自我设限这种方式其实并不是很好用，因为我们往往高估了自己的自控力。好在作者还指出了另一种方式，外部设限。既然自己没办法很好地控制自己，那么让别人来帮你敲响警钟。

本人觉得，这两种方式其实都不好。自我设限可能会失败，外部设限得找到一个愿意时时刻刻监督你的好帮手，这比较难做到。我们应该深入拖沓的成因，然后试图去解决它。设立一个清晰远大的目标可能是一种不错的做法，当你拖沓或者松懈时，它就会在那里提示你：“嘿，你又偷懒啦！”

关于拖沓：

1、有自我设限和外部设限两种方式；

2、更多请看《拖延心理学》。