原文
做人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有碍。
译文
做人没有一点真切诚恳的念头，就成了一个绣花枕头一样的老滑头，无论做什么事都让人感到虚假、不靠谱。处世如果不懂圆通灵活和随机应变的情趣，也会像一个没有生命的木头人，时时处处都会遇到障碍。
我有个当公务员的朋友，跟我讲过一件小事——他们单位有个同事，模样忠厚老实，长得特别有“欺骗性”，不管谁看到他，都觉得这个小伙子很实在，一脸善相。所以，他刚进政府做文职工作的时候，跟同事相处得很好，聊得也投机。大家一高兴，几个同事凑了点钱，就给他举行了一次欢迎宴。在酒宴上，年轻人豪爽地连干数杯，在感谢众人美意的同时，许下承诺：“第一个月的薪水发下来之后，我一定请诸位去省城最好的饭店大吃一顿。”众人也都竖起大拇指，说他前途一定光明。
两个月很快过去，薪水都发了两次，同事们数次对他进行暗示，这位年轻人充耳不闻，当初答应的还请一事，早就抛到脑后了。在他看来，原来的承诺不过是随口应酬的客套话而已，不足挂齿。但在别人眼中问题就没那么简单了，初来乍到就一点不真诚，竟敢玩虚的！同事们黑了脸，认定这小子是个大滑头，就开始整他，让他负责最烦心的工作。
如果做人不真诚，总是华而不实，朋友就会疏远你。时间久了你会被贴上骗子的标签，后果很严重。事实就是这样，真诚是一个人在世间生存最重要的品质之一。然而，如果一个人过于固执呆板，处世不懂变通，同样会四处碰壁。因为开车需要拐弯，为人处世同样需要转动方向盘，谁也不能一条道走到黑。
有位推销员跟某老板约好之后，坐了五个小时的车上门拜访并推销公司产品。到了目的地，老板的秘书把他拦住了，说老板有事出去了，今天没办法见面。这名推销员眼珠一转，抬起一脚就把门踹开了，老板果然就坐在里面，见他踹门，站起来吼道：“你怎么这样？”推销员也生气地瞪着眼说：“我坐了五个小时的车，专程来跟你谈生意，帮你挣钱，你却这么拒绝我，难道平时你就用这种态度对待自己的客户吗？”老板哈哈大笑，立刻变得友好起来，说：“不错，跟我对脾气！”两个人坐下促膝长谈，很快就谈妥了合同。
全世界没有一本销售教材会让人伸脚把客户的门踹开，他不但这么做了，还成功地搞定了一宗大生意。因为他知道，销售的虽然是商品，但归根结底还是人与人之间的互动。他在来之前，仔细查看了这名老板的资料，发现他是一个江湖气很重的人，为人豪爽讲义气，不按规矩出牌。所以，当秘书拒绝他入内时，他马上就明白，这可能是老板有意试探他。于是他调整策略，破门而入，果然大对老板胃口。
俗话说：“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通，那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事，这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。船已经走了，那个所刻下的印记自然也变化了，靠这样的死脑筋又怎么能够找到自己的宝剑？同样的道理，我们如果不懂变通就会变得迂腐不堪，如同没有生命的雕像和傀儡，为人处世的时候就会不得要领。做出让人哭笑不得的傻事来。
处世虽然需要变通，但我们也不能丢掉自己的原则，否则就成了随风而动的墙头草。或许刚开始给人一种聪明伶俐的好印象，但决不会长久。太滑头了让人讨厌，太死板了也没人喜欢。针对不同的人与事，我们要善用变通之法。比如一群人坐在一起聊天，思维灵活、富有幽默感、擅长调动气氛的人，总能给人留下深刻的印象。如果你严肃得像一个领导，字字讲究、枯燥无味，大家都会对你敬而远之。
那么，我们应该怎么办呢？对此，著名教育家黄炎培给出了答案。他在给儿子的座右铭中写道：“和若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆内方。”这句话告诉我们，一个人要做到外表圆融懂世故，内心方正有原则。前者使得自己在熙熙攘攘的人群中进退有度，不因死板而显得毫无生趣，更不因棱角过于锋利而四处树敌；而后者则让自己在鱼龙混杂的社会中不忘初心，不曲意逢迎，心存善念，恪守原则。
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