沉没成本

去年这个时候和闺蜜一起开了家美甲店。风风火火选址、选品牌、装修、上产品仪器、招店员......

一年下来，每月流水基本够店员工资和房租，回报很少，前期投入的资金很难回笼。

今年过完年和闺蜜测算要不要继续做。当时两个思路：1、继续做，毕竟有VIP积累，而且用了一年的推广，越来越多的人知道我们，后面的机会会很大，而且前期毕竟投入那么多，不做就再也收不回成本了。2、直接关掉，因为已经做了一年，回本艰难，虽然有VIP，但也仅够维持日常租金和店员工资，再多出盈余很困难。

在做决定的时候我深深体会到了营销学时讲到的“沉没成本”这个概念。

营销学中，将“沉没成本”定义为：已发生或承诺、无法回收的成本支出。

在我们做选择时，我们一再强：不要回头看，不要去想当时我投入了多少，现在一点都没回本呀！

现在要考虑和真正测算的是：

收入方向：1.到底都多少有效VIP？2.这些VIP再次充值的概率多少？3.除了VIP外，普通流量的月销售大概有多少？4.我们还有哪些额外收入？5.测算一年总流水。

支出方向：1.还要招几个店员，店员工资多少？2.房租有3%的增加；3.招不到店员的空档期如何处理？4.全年我们要投入其中的时间成本。

经过测算，支出基本和收入持平！也就是说很有可能还是白忙活一年！那接下来的选择就很简单了“当断则断”。

这个选择很像“鸡肋”，食之无味弃之可惜。但是必须选择。

今天店铺正式转给了别人。也是对“当断则断”的一个了解。

虽然在书本上清楚知道“沉没成本”，虽然知道决策时千万不可因为“沉没成本”而影响决策。但是真正选择的时候还是会有诸多犹豫与纠结，毕竟是小小的“投资”呀，只是没有结果的“投资”。

用实际行动解释了一下“沉没成本”，看来学习都是要交学费的，希望这个学费没有白交。

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