情商高的一种表现是认清自己的位置所在 ｜ 读《曾国藩的正面与侧面

情商高的一种表现是认清自己的位置所在 ｜ 读《曾国藩的正面与侧面》

情商是一个似褒似贬的词汇，因为说别人情商低明显带有讽刺的意味，但情商也不是判断人唯一的衡量因素，不可能什么事都只谈感情，而大多数情况下，并不需要知道对方是什么人，只要别人能够提供自己想要的东西，那么交易就可以达成。

毋庸置疑我们都喜欢和相处更舒服的人合作，可是不管一个人多么难交往，只要能够真正的创造价值，那么就总会有人愿意付出更多的‘交流成本’与其取得合作。

现在太多人过分强调情商，然而只要有真才实学，能够为人所用，脾气坏一点大家也都能接受，就算品行恶劣也能极大程度为人所包容。

人们更愿意与牛人或是强者交往，因为他们能解决具体问题，提供实质性的帮助。往往只要能获得物质上的绝对利益，人们宁愿放弃心理和情感上的满足。情商只是整体价值链中的一小环。

关于智商还是情商更重要一直都是人们议论的话题，有的人对于情商不屑一顾，甚至觉得其压根就没有必要，因为如果智商不够，也就是同别人共事的资格都没有，那么‘情商’也就无从谈起。

等到自己成为某一个阶层的一员，大家的智商都相差不多，也各自有着明确的分工，此时若想要与人产生合作，处理好与周围人的关系就显得尤为重要。

情商只是智商的另一种表现形式，前一阶段，智商用来解决事务问题，后一阶段，工作能力已经得到认可，智商则需要用来解决关系问题，换了场景，处在不同的位置，智商所需要着重解决的问题也就不一样。

不过也有的人只看到别人关系处理的不好，然后人生诸多不顺，于是想当然的认为智商高也仅是帮别人打工的命，继而一味的追求做一个高情商的人。可是只想索取，只懂得迎来送往，却不能给别人带去实际价值的人，情商也高不到哪去。

晚清名臣曾国藩可谓是‘高情商’的代表。关于他为人处事的心法至今也仍旧为大多数人所推崇。可是曾国藩的‘通达’离不开前期底层的摸爬滚打和官场浮沉的经验。

曾国藩在中了进士之后，独自去拜访商家大户，筹集进京的开支，因为进士之身，所以曾国藩拜访的主家往往大摆筵席，同时也乐的支助他一定的钱财。可是在这之前，曾国藩一家只是普通的小地主，并不会引起人们多大的关注，可是一中进士，身价百倍。

曾国藩升迁的同时也带动了曾氏一族的地位。曾国藩的父祖和兄弟因此也摇身一变成为处理地方事务的领头乡绅，大小事宜只要曾家出面往往都能得到解决。

一个人是什么身份，也就决定了别人对待他的方式。

乞丐纵使情商再高，人们也不会抱着结交的心态去和他交往，皇帝纵使情商再低，世人也会争相谄媚迎合，高情商的表现莫过于能够清楚的知道自己在一段关系中所处的位置。

清楚自己的身份，便会知道自己在一段关系中所处的位置，如此别人对于自己的态度自然也就能够接受，同时自己也能知道对方的边界和需求在哪里。承认现实认清自我的同时设身处地站在对方的角度考虑问题，可以说这就是知己知彼。

曾国藩知道如何应对各色人物，能处理好鱼龙混杂的关系，所以后续无论是上级、同事、下属还是家人，他都能以极高明的手段与别人处在一个恰到好处的度。然而曾国藩一族与其同辈的人物即便占据天时地利人和，却也终究没能达到曾国藩的高度。

最受曾国藩喜爱的曾国荃，首次上奏便得到批示说："不会写奏章就别写，以后皆有曾国藩代写"，后来弹劾某一官员，却也因此得罪了朝廷一众亲贵，最后官至两江总督，达到了曾国藩的官级，却以‘卧治’著称，再也没有当初攻城掠地和建功立业的心志。

曾国藩另一位弟弟曾国潢自命‘湘乡第一绅士’，负责管理曾家大小事务，一开始借助曾国藩的背景，不管去到哪里都会给他三分薄面，整个家庭的经济在他手里很快得到了改善，他也明白自己能受到别人高规格的待见，主要是因为有一位高权重的大哥，所以也不藏私居功，在家族内部的身份一直都处理的极好，可是等到分家以及曾国藩去世，曾国潢还是同往日一样铺张浪费，最后举债几万两，还是仰仗曾国荃才帮他还清。

第三位是曾国华，参加科举的时候，住在曾国藩家中却整天无所事事，后来放弃科举一途却开天辟地做了曾家的‘纳妾第一人’，心中满是怀才不遇，报国无门之感，等到开始带兵打仗，自视甚高又急于求成，官兵不服，最后还因为自己的一意孤行早早的断送了性命。

年纪最小的曾国葆凡事听大哥的话，好像做任何事情都是想要向曾国藩证明自己，可是奈何才力不足，科举没过，经商不顺，第一次带兵又当了逃兵，后来明知自己身体有恙，本想要回家修养，可是大战在即，曾国藩认为他又想做逃兵，于是予以拒绝，曾国葆于是带病坚持，最后他成功向大哥证明了自己，可却是以生命为代价。

对于有些人来说，等到了一定位置，那也就不需要再事必躬亲，不需要再带头冲锋，转而是退居幕后，负责处理各式人事关系，这时候情商便闪亮登场。

然而解决人与人之间的关系问题，首要的第一点便是找到自我所处的位置，如此才能避免只为自己着想或者从不为自己着想。

如果所能提供的价值和别人所需要付出的成本不相匹配，某一方一直都处于亏损状态，那么合作便很难继续，不管换做谁一直做着亏本买卖，生活也终究会难以为继。

情商就是处理人与人的关系，究其本质所要达到的效果就是能把事做好，同时能满足对方的需求，也能满足自己的需求。而首要第一点便是知道自己要什么以及别人要什么，找到自己的所处位置便是重中之重。

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我要步步站得稳，须知他人也要站得稳。所谓立也。我要处处行得通，须知他人也要行得通。所谓达也。

作者｜花布衣

文图｜《末代皇帝》剧照

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