常见的桶装水生意模式是很难赚到大钱的，为什么？因为卖给千家万户，要同时和其他产品一样毫无品牌，只能选择打折竞争。
结果利润低得可怜，跑量销售吧竞争又很大，90后小伙阿锋学习不好，专科毕业后帮助叔叔去送水。
后来去给我的老师公司送水时，我的老师看这个小伙积极勤奋，就指点了他一番，这个小伙瞬间感觉打通了任督二脉，回去立刻开始执行。
怎么做的呢？接下来给你分析。
第一步，细分人群，切入特定痛点
阿锋从家用桶装水中切割出来，包装出了婴儿专用泡奶粉的桶装水，从外包装包括产品功能介绍都符合产品IP，同时价格也瞬间攀升，有了利润空间，又接下来开始后面的操作。
第二步，打造顺应人心的圈人主张
具体操作如下，39元加入婴儿专用桶装水的配送计划，可获得儿童桶装水20元的配送计划，同时每买一桶，赠送2桶原价9元的家用桶装水。
这样一招就顺利切入了每个家庭，接下来如何塑造品牌呢？将婴儿专用泡奶粉水的形象刻在用户心智中。
第三步，社群塑造价值
现在的品牌塑造不再像传统，非要烧电视广告，现在互联网时代，用户被切割，就像由整块的大陆切割成每个岛屿，只要你岛屿周边的人认同你，你就是品牌！
首先通过送水积累的老客户先筛选出来，作为种子用户，然后通过社群，带动种子客户裂变，做品牌宣传。
第四步，针对不同人群打造不同产品线
阿锋的社群由于后期裂变带来了大量流量，根据用户需求，阿峰后来又打造出了专门给老板泡茶的水，还有企业接待时配上企业logo的定制水，由于产品线的多样化，又进一步强化了品牌。
第五步：社群招商，让更多的人帮你卖
由于阿峰的社群聚集了大量的客户，阿峰为了方便管理，又进一步将客户细分，同时招募了很多想要创业的人群帮他卖他的水，每个人只需交纳1万元保证金就可以加入，这一招阿峰迅速收款5000万。
商业模式最高级的玩法就是金融化，这个以后有机会再讲。
每一步操作都顺应了人性，如果说你现在的方案还是落不了地，一定先想是否从客户角度出发。
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-关于作者-
袁永芳，营销讲师，5年传统教培BOSS，转型互联网营销，社群自动盈利创始人，致力帮助传统BOSS做自己的私欲流量池，引流新客户，沉淀老客户，裂变新流量，形成自动盈利系统，达成BOSS有钱有闲的梦想。
如果你的生意或者个人财富增长遇到问题，很可能是从一开始的底层逻辑就错误，而解决问题往往在问题之外，和我聊一下，也许可以解除你的困惑，让你找到正确的方向。
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