丹：1，一整套的营销沟通方法挺重要的？
挖掘需求，解决需求。
丹：2,嗯，我的定位一开始，就是中高端的群体，这样子，如果说他要讨价还价或者怎么样，我这个单子我可能不做。
我会把一些集中性的精力放在有质量的人身上。有同样认知概念的人身上，那么他们会接受你的理念。
吴：其实和你的对话中可以发现，你和客户沟通，就是让客户觉得你能提供的服务更有价值。
丹：我的大部分客户，百分之七八十都是认同用专业的服务去买这个，用钱去买专业的服务。这是最大的认知问题，因为改变一个人的认知是非常难的。
康：3.你在自媒体平台上转化的多吗？
丹：转化了20万，小红书第一，微博第二，但是它的转化是有一整套系统的。涉及到营销。
康康纠结的一点是我邀请别人，别人才会来，我不邀请就不来了，而且就是她认为别人已经是她的朋友了，她不应该收费。这个观念是错误的，问题不是在收不收费上，问题在我们能不能每次活动给别人带来收获上。她苦恼的就是她不能够给别人带来收获。这是很重要的的一个点。解决办法就是减少活动频次，或者提升自己，达到那个让别人收获的能力。
还有最后就是要多更比自己优秀的人在一起，去努力向她们靠近。不要怀疑自己，将自己的能量向她们靠近，建立同频的价值认知圈。
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