作者：少帅
少帅打单秘籍：
女孩不是追来的，是靠释放积极的气场吸引来的。这与销售如出一辙。所以客户不是搞定的，是靠积极的气场同化的！大项目销售不是要搞定客户，而是情景引导顺势而为的结果！
那么，这次敲开鲁矿集团王村电厂厂长办公室的上海安泰工程公司营销总监到底何许人也？
Selene，上海安泰工程公司营销总监。在这么一个颜控流行的社会里。她，就是当之无愧的高颜值美女。虽然也三十出头，但年龄没有在她脸上有任何痕迹，常年一身锦边束腰套装，冰冷美女一枚。
名牌大学毕业后，在政府部门领导身边历练三年。不知何故，突然弃文从商，转战江湖有六七年了。
这些经历足够让她拥有异于常人的政治敏感性及聪慧圆融的处事原则。也正是这些特质使她在国企、政企等大客户之间穿梭的游刃有余，屡获战绩。
关于她的故事星星点点，固然都是一些神秘的传说。关于她的名字早已被人淡忘，而记住的只有Selene，“月亮女神”。
而对于上海安泰工程公司及其客户来说她就是一个“明明可以靠脸吃饭却以才华征服世界”的战场女神。
但是前几天的营销例会却让战场女神焦灼不安。
Selene要求这次营销例会重点汇报正在运作的项目，特别想要听到她特别关注的“神矿集团江苏工业园搬迁项目”目前有哪些潜在的困难，以利于把握项目节奏，提前整合高层资源。
没想到会议刚开始，华中区区域经理王林就哭丧脸插进来汇报另一个项目：“Selene，本周我们投标就一个项目——鲁矿集团王村电厂输送系统技改工程。但形势很不乐观。
项目概算1500万左右，但是我们跟踪晚了。项目被那个北京蓝天集团，就是5月份东矿集团那个项目被您打败的那家公司。
他们从招标入围门槛、技术规范书、评标细则、评标人员等各个细节都做到位了。他们把局给做死了！”
大家相互看了一眼，一下子冷场的气氛。
Selene眉头一挑，“哦，北京蓝天集团？那你们做了什么？”Selene的嗓音甜美却柔中带刚。
“我们也曾试着去做做关系，但几次都无功而返。连技术交流的机会都没给。厂里负责检修的车间主任说早就内定给北京蓝天集团了。
生产厂长赵权还专门组织会议讨论过北京蓝天集团提交的技改方案及实施计划。
连评标规则写的也相当隐晦“合理低价评标法，最低价不作为评标重要依据。”虽然我们买了标书，看样子怎么样的报价策略都没什么希望啊。”
Selene心里默默恨这种手把手都教不会的大笨人，继续追问：“按照你的分析判断，结合评标规则，北京蓝天集团会怎么报价呢？”
王林忙答道：“现在审计如此严格，想高价中标几乎不可能。但北京蓝天集团做了那么长时间关系，肯定会增加投标成本，应该不会赤裸裸的拼低价吧。
所以最有可能的报价策略就是跟上次您那招儿一样，联合其他投标厂家以最低价的身份出现。利润空间不会太低。
至于咱们报多少，对他们的大局结果构不成威胁，更何况评标规则并不保护最低价投标厂家。”
Selene心里一直看不上王林这个自以聪明的家伙。但也强忍着情绪，“根据多次交手经验判断，北京蓝天集团此次报价利润空间应该在15%以上，我们此次报价林润空间就控制在5%以下，确保可以顺利执行完此项目即可。
利润空间从项目执行完毕后的备品备件合同中去争取。王林你就负责把标书做好，确定投标有效。我后天亲自去项目现场，咱们努力一把！”Selene三言两句，当机立断布置完工作。王林好生佩服着，一边忙应着话。
Selene雷厉风行惯了。每每把会议的气氛扭转了，大家的信心增强了。但最后还是靠自己出马去扫平这些麻烦，迟早有一天要累死。她在骂。
曾经受挫，而差点葬身于万劫不复的深渊。但Selene并没有一蹶不振，Selene因为有恨而坚强，因为有恨而坚韧无比。而那恨的海洋，也会因一阵微不足道的小浪，在心里激起惊涛骇浪。
在上次东矿集团的项目上，Selene花费心机，设局制造层层假象。最后还不得已进京去求了自已多年前的老领导。
用致命、高超的操控战术，使得北京蓝天集团大败而归。让那邵帅唏嘘不已。而今天，在她眼里，“神矿集团江苏园搬迁项目”才是她重中之重。
因为三个月前，集团董事长对她有过许诺。这个项目拿到后要向班子提议她提拨上海安泰工程公司副总一职。她的前途将一片光明。
没想到半路又跑出来这个北京蓝天集团！从内心来说，Selene根本不想不愿再与北京蓝天集团再有什么交际。而她不知道为什么，另一个声音告诉她，凡是与北京蓝天集团的项目她必须——赢！
王宝和大酒店房间里。这里，没有竞争的硝烟。只有温情的床。
软风吹过窗纱，飞透在热情似火的赤裸身体上。尽情挥洒的汗珠，弥漫着空气。待歇息下来，已湿润全身。才感到一丝丝凉意。
邵帅将被子轻轻拉过，搭在苏雪尚在赤裸喘息的身上。苏雪娇柔地的身躯靠着他，一只手轻轻抚摸着邵帅立体和富有轮廓的面孔，又用指头滑过他高耸的鼻梁。一双眼着迷地望着他。
“好想你来我的画展！”
“我知道。”
“好想你和我去小姐妹的生日。”
“我知道。”
“打电话不许挂，好吗？”
“好！”
“我每天都想知道你在哪里，好吗？”
“好！”四季轮回，我们在飘逝。岁月无声无息地消然远去，格外残酷。邵帅想着这些。
“你在想什么呢，那么入神？”
“和我在一起，好吗？”邵帅狠狠地捏了一下苏雪的肩。
“好！”苏雪的眼睛烁烁放光。将嘴上扬。
邵帅又开始用唇灼热而温柔地折磨她。他只想带给她喜悦，让她了解他除了打单之外，还可以分享什么样的兴奋和激情。
两人都不知道爱和缠绵下还会危机四伏，未来路上还有那么多未知的艰难。
Selene只身前往鲁矿集团王村电厂。这样的出行并不奇怪。竞争对手北京蓝天集团早已布局，看似无懈可击。只是她深知此时破局唯有一条路可走：引入新的力量参与进来，打乱项目节奏。
怎么打破呢？Selene此次把宝压在了自己对于人性的把握上。
“当当当！”三下敲门声，Selene来到电厂厂长柳毅的办公室门前。“请进！”屋内传来浑厚的男中音。
Selene推门而进，张口就说：“柳厂长，我是来向您伸冤的。您可得为我做主啊！”
陌生拜访第一句就完全抓住了对方的眼神。随之柳毅厂长被眼前的一幕怔住了。巴宝莉的米色风衣，里面是职业的黑色闪光领口套裙。
脚下穿了一双“恨天高”皮鞋，飘逸的粟红色秀发在阳光的照射下格外耀眼。精致的五官搭配着淡淡的妆容，漂亮的恰到好处。
从她进入的那一瞬间，女人味在整个房间弥漫开来。“看这打扮和气质，就是大城市的姑娘。不像是来无理取闹的啊？”柳毅内心嘀咕了一句。
女人的嗔怒本来就极具杀伤力，更何况一个美女，莽撞闯进的美女着实撩起了柳毅厂长的兴趣。
柳毅厂长示意Selene坐在他办公桌对面的椅子上，准备给她这个伸冤的机会。
看到柳厂长进入倾听状态，Selene不敢怠慢，从名片夹里掏出一张名片双手奉上，开口道：“柳厂长，请原谅我刚才的冒昧。但这件事情确实如鲠在喉，不吐不快。”
柳毅厂长看看名片，没想到这女子是上海安泰工程公司的营销总监。
Selene说完，顿了一下。在等待对方的反馈。
柳毅厂长用眼神示意她继续说下去：“柳厂长，我们计划参与本周末的技改项目投标，却被咱们厂里的领导告知项目已经内定完了，预中标厂家都准备进场实施了。
当时听到这个消息我特别震惊……！”说到这里，Selene停住了。等待对方对于此信息的接纳、消化、吸收以及反应。
“这不可能，你听谁说的这话？”柳毅厂长反问道。
“具体是谁我可不能乱说，但这事还希望您给我们做主啊！”Selene这么多年游走于政府官员与国企领导之间，深知“一山不容二虎”的道理。
更知晓“看破不能说破”的真理，她坚信眼前这位电厂的一把手完全有能力结合自己刚才的描述得出他自己的判断。
“柳厂长，其实作为国内一流的供应商，来投标的这几家应该都可以提供满意的产品。我们仅仅需要一个公平竞争的平台。” Selene打起了悲情牌。
其实说白了女人说话对男人奏效的不只是言语有时候真是靠颜值。
柳毅厂长抬头瞅了瞅这位蕙质兰心的美女，笑着说道：“这个请你放心，我们招投标一直秉承”公开公平公正“原则，以前是这样，以后也是这样，周末你就好好的来投标吧！”
Selene笑着起身致谢，说：“希望以后能有更多机会向柳厂长汇报工作，今天来打扰您实属冒昧，我先走了。”
望着Selene离去的背影，柳毅竟不由自主的改起了一句诗词：“此人只应天上有，人间难得几回寻”。
周日上午九点，招标准时开始，作为评标小组组长的电厂副厂长赵权刚刚坐定准备讲话。只见电厂厂长柳毅拿着茶杯踱步走来。
所有人都怔住了，这么多年，柳总从未没有主动出席过投标现场啊！
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