作者：少帅
少帅打单秘籍：
与客户交往时脑海中应时时谨记四个字“趋利避害“！用心的帮客户规避风险，用心的帮客户获得利益，就能赢取信任，而前者比后者更打动人！
在合肥前往淮北的车上，李泉迫不及待地打开电脑向邵帅介绍淮北矿业的基本情况：“第一，从技术标准层面，我们找了设计院的主设和业主负责项目的专业负责人，沟通好并设置了展现我方优势的技术条款，并将此项条款专门列成了废标项；
第二，从商务资质层面，注册资本金、应用业绩、专业资质等多个层面都做了明确的门槛设置，把一些恶意低价竞标的小厂家挡在了外面。同时上次给您汇报时，您提示为防止别人资质造假，招标文件明确规定投标现场务必携带资质原件以及合同原件备查。我也沟通好了！
第三，从评标小组层面，专业技术负责人、设计院专家、业主负责技术的领导、业主负责商务的领导都对我方的优势十分熟悉。不出意外，按照可以入围投标的竞争对手分析，只要大家都按照招标文件响应正常报价，按照最低价中标的法则，我们依然可以稳操胜券。”
听着李泉思路清晰的向自己汇报项目进展，邵帅内心很是欣慰！“从规定动作来看，你出色的完成了项目环节控制的各个层面。很好！现在说说这个不可控的风险怎么冒出来的吧？”
李泉拍了一下大腿：“哎，这事可能还得全怪我！大意了！”主动承担责任的态度邵帅还是比较认同的，点头示意李泉继续。李泉放下电脑，拧开矿泉水“咕咚咕咚“猛喝了几口，“邵总，您知道吗？
临近标书购买截止的最后一天，突然有一家叫立天科技工程公司的企业提交了购买标书资料申请。原本按照招标文件资质要求审核，他们是过不了关的。
可恨的是他们居然联合了一家外资进口企业共同参与本项目投标。那家进口企业资质是符合要求的，但招标文件上并没有明确要求“不允许联合体投标”。
结果在最后的截止时刻，他们顺利通过招标公司资质审核拿到招标文件！“
“半路杀出的程咬金，必须引起高度警惕，你得到立天科技突然闯进来的消息，应对举措是什么？“邵帅试图帮着李泉作这个项目的复盘。“
邵总，我第一时间赶到淮北矿业现场，当天晚上就把咱们的铁杆支持者（淮北矿业技术主管张工）给约出来了，一块商量如何应对这个突发的风险。
张工说这立天科技是一家工程总包公司，正在准备上市。所以他们联合进口企业投标的目的就是为了拿合同业绩包装公司形象。”
“哦，你知道联合体投标的成本应该高于进口企业独立投标的吗？”邵帅问。
“知道，那立天科技若想拿下此项目，恐怕也只有出奇招了。这一手和我上次跟你去杭州时那浙江鼎盛公司玩的如出一辙：文字上先符合招标文件，中标后偷梁换柱以次充好，蒙混过关！嘿嘿！”
李泉得意地笑了笑！“所以，我识别了立天科技的图谋之后，针对招标文件明确要求的原装进口核心部件条款反复研究了半天，和张工商量出了一条对策：开标后，对立天科技发出澄清文件，要求进口核心部件务必提供原产地证明与报关单，同时拿到这家进口企业盖章的核心部件采购订单，逼他们主动放弃此项目！“
李泉的应对策略及时有效，如果按常理分析，毫无漏洞可言啊。邵帅继续帮他复盘：“开标以后呢？出现了什么情况？“
李泉的脸瞬间愁云满布，十分无奈：”开始如预测那样：我们报出了次低价4780万，其余三家都报出了5000万以上，立天科技：3980万！你看看，成本都不够啊！
于是开标现场帮咱们的人都一致对立天科技提出了质疑。但是澄清文件发出去后，那立天科技这大骗子公司竞然还能迅速做出回复。回复是承诺并完全响应！“
邵帅知道，就在评标小组还想继续深挖立天科技的漏洞时，担任评标委员会组长的淮北矿业副总经理王总接到一把手淮北矿业总经理李成天的隐密电话说‘你们项目施工期紧急，如果提交的投标文件均满足招标要求，又能节省那么多成本，还在拖延什么？
王总是邵帅多年的朋友，绝对站在他这边。但一把手李成天的突然致电让他不得不停止帮邵帅的蓝天集团而中断搜集立天科技漏洞的行为。开标当天下午就定了标，今天正在与立天科技洽谈技术协议。
邵帅把这一切告诉李泉后，李泉才知道每个项目的”水“原来都远比他想的更”深！“”那针对目前这个项目的现状，你的分析和判断是什么？”邵帅试图引导李泉包括自己一起在寻找解决方案！
李泉挠了挠头看着邵帅：“邵总，还记得您以前教给我们一个叫”前半夜想想自己，后半夜想想别人“的换位思考理念。说老实话：原先支持咱们的这些领导其实打心底里都愿意帮助咱们的，但现在一把手突然发话了，就很难有人再去舍命取义的！
不过，我还查到一条新线索：立天科技承诺提供的这些文字材料是那家进口企业的一个区域销售总监帮忙在幕后操作，以假乱真！咱们今儿个舍脸求王总帮忙定是让他很为难。但彻底放弃这个标又实在心有不甘！
说着两人来到了淮北矿业的门口。登记后入门到达王总所在的办公楼层，秘书问：你们有提前预约吗？李泉答道：”我们约好了！“两人心照不宣地对视一下，跟随秘书，一前一后走进了王总的办公室。“哎呀，邵总啊，你还亲自过来了！不过，这次老哥无能为力了！”王总先发制人直接把邵帅求情的嘴给捂住了。
邵帅微微一笑：“哈哈哈，王总小看老弟了，咱们都多少年了。我非常理解您的难处，我听说直到最后一刻您还在为我们争取机会，弟弟先拜谢了！
今天我们不提项目的事，就是来找老哥您叙叙旧。我知道有些事情不能强求的，这点觉悟再没有，还怎么敢来见您啊？”王总见势表情松弛了下来，他喜欢邵帅总能看清整个事情本质。
王总吩咐秘书泡上了茶，邵帅开启了扯淡模式！什么是扯淡模式？聊经济，扯政治，侃生活！瞎扯一通等其他。就只字不提项目的事。坐在一旁的李泉很是着急，因为再过十分钟王总有另外一个会议。项目不提，就真的没希望了。
就在最后几分钟，邵帅说起一件闲事：“王哥，我听说你家里家俱都是红木的！？你本人特别偏好红木！““嘿！我哪有钱玩好的，那也是五年前才换的，红酸枝的。不过小叶紫檀倒也有两件！我就喜欢这红木的天然材色和纹理。
加上咱中国人这雕刻、榫卯、镶嵌、曲线的工艺，那可真是极品了！”王总说起这个突然来了精神，啧啧聊起来！“我听说海南黄花梨木是红木中的极品，几百年才能长成，目前每公斤售价已高达万元。太贵！
不过前些天我一朋友带我去福建，看好一套东南亚黑酸枝的，设计里有新古典主义化。我也喜欢上了咱中国这种传统艺术、美观、实用相结合的设计！不过，那套家具比你那小叶紫檀差点，但也花大价钱了，这次可是真花得我心尖儿疼！”
看着王总专注倾听的神情，邵帅话锋突转：“可是，我前段时间呢，恰巧看到一个新闻，高档实木家具在运送的过程中给运输公司掉包了！所以这次买家具我就多了个心眼。我看好这家具后，特意地在家具上几个部位用水性笔签了个名字。
等他们给我送到家后，我见字验货！哈哈，现在这年头，利欲熏心，防不胜防啊！王总，您说我这个办法好不好啊！”
王总听到这里哈哈大笑起来：“我钟爱红木家具是因为它蕴含了一种文化，或许又是一种思考方式！如果被偷梁换柱，则它所有的意义都不复存在了啊！哎呀！老弟啊，你这个方法太好了，我以前怎么就没想到？”
又扯了几句，邵帅说:”希望我们能很快再次见面，这次就不多多打扰了，别耽误您开会”,带着李泉赶紧起身告辞。王总送至门口，看着邵帅，意味深长的拍了拍他的肩膀，笑了！
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