作者：少帅
少帅打单秘籍：
在沟通过程中，没有任何人愿意失去对话题的控制权，也没有人喜欢听枯燥无味的理论说教。一位成熟的销售在传达自己的理念时，会把它演绎成故事，让听众从故事里面得出自己的结论，进而全力以赴的为他自己的结论努力，顺便实现了你的梦想！
邵帅开车转悠了几圈，来到一条叫朝阳公园的路上。见很是繁华，就把车停下，随意进去一家叫“妙MUSE”的小吃馆，竟然是家越南菜。点了河粉和炒牛肉，都是相当不错的！
填饱了肚子也同时喂饱了心情。出门旁边，拐进一个金灿灿“苏西黄”的酒吧屋里。信步进去，发现之前那个小小的门帘，又豁然开朗了去。
前厅里两个古色的红色纱灯，有一种二、三十年代好莱坞的浮华声色。二层，原木的表演舞池，DJ与独特奢华的派对大场呈现眼前。环顾四周，大部分的人都是身材火辣的老外。这样洋派的场合，邵帅也是第一次来，点了香槟用冰镇着，开始一个人独饮。
“物竞天择，适者生存”这个天然界暴虐的客观规律与邵帅这么多年的打单经历好生地相似。适应环境的本能只是原先有的潜能，而发掘潜能具备了创造性才能处于竞争的优势。
邵帅想，最近网络有"竞合"一词，是指与竞争对手合作而创造价值的战略。可这境界又有多少销售能悟出来呢？近一段时间来内忧外患的这点事儿让邵帅压力不小，有时憋得发慌。于是开始止不住自个儿一阵的狂饮起来。
晚些，透过玻璃面的大理石吧台上那英式古典煤油灯后面，邵帅突然看到一个独自倚坐袅娜的女人，身着蓝色绣花旗袍。心里咯登一下！那气质的轮廓像极了前女友曾梦雪。
定睛看又不是，这个气质冷艳的姑娘，眼睛里没有梦雪的纯情和温柔，有的是白天疯狂工作深夜减压发泄的火热欲望！她端着酒，迎着他直直的眼神笑着走过来说：“我看你好眼熟，能请我喝杯酒吗？”
接近深夜，本来魂不守舍的苏雪被朋友们硬拽着要来酒吧狂欢！在进门口红色纱灯下，她看到有两人迷离大醉地从二楼下来，亲热地相拥，擦肩而过。他们的欢乐和骄傲，瞬间，让苏雪低到尘埃里。
上午九点，邵帅依然清醒地打开电脑，开始研究整个部门上半年的指标完成情况及下半年的项目储备。表格里显示这三个部门全年指标合计5.8亿，上半年完成2.9亿，下半年项目储备合计虽有2.3亿，但缺口还差5千万。
整体计算下来，营销中心全年指标上半年恰好时间过半任务过半，算是刚刚完成了。可是，下半年的市场项目储备明显是不够的。现在工业品领域竞争日益白热化，这些项目可以保证60%~70%的中标率已经很高了，即使全部拿下也实现不了全年指标。
这意味着下半年合同指标完成至少还有1个多亿的缺口呢！邵帅又摸摸眉心，自言自语着。用笔在纸上理了理思路图：下半年目标2.9亿---务必确保下半年项目储备1.2亿合同额---当务之急的行为是---扩大项目信息来源——补充新的项目储备。
比较现有行为和绩效，作出认知并确定应该作出什么改变来增进绩效。邵帅常用这种勾画的架构图来确认自己的重点工作。
邵帅急急地拨通了研究生同学冯凯的电话：“忙什么呢？”“还能忙啥，画图呗，哪能像你邵总一样，全国各地飞来飞去，泡妞挣钱两不误，能体恤到我们这些屌丝的水深火热吗？”冯凯还是一如既往的揶揄道。
邵帅的同学冯凯，一毕业就回到了自己的家乡合肥，在东华工程（原化工部第三设计院）做设计工作。邵帅喜欢这样的朋友，损你时“歇斯底里”，帮你时“尽心全力！”对于这类的朋友邵帅一律默认为“自己人！”
邵帅接过话来：“屌丝是有追求的苦逼！我也自认屌丝一枚，不过最近本屌丝自感球技见长了，想过来灭你们了！
晚上定个羽毛球场地吧，喊上你们老大！我下午的飞机到合肥！”“太TMD的奢侈了吧，打飞的来打球，行，尽管放马过来吧！我定两块场地，把弟兄们都喊上组团灭你！”
与聪明人聊天就是如此：看似什么都没说，其实什么都说了！邵帅主动邀约设计院老大打球，肯定是有事情相求的。
同学冯凯帮他约了老大的同时还把同事们喊上，就纯粹地打球出汗吗？那是帮邵帅创造了解更多项目信息的机会。而冯凯的聪明就是能清晰的洞察对方的动机，并且了解自身的价值。
挂了冯凯的电话，邵帅把李泉喊进办公室：“你马上定最近的航班，安排司机出发，我们去趟合肥化三院搜集点项目信息。顺便咱俩去一趟你那边的淮北矿业，看看咱们是否还能来个置之死地而后生。呵呵！”
李泉一脸感激样：”邵总，太好了！”“对了，你给我准备一份送女孩儿的礼物。”“女孩儿的礼物？你这是送谁啊？”李泉好想八卦一下，见邵帅头没搭理他，赶紧小跑出去办邵帅吩咐的事去了。
怕道上堵车，邵帅和李泉提前一个半小时到了首都机场T2贵宾室。那苏雪静静的在门口等候，接过邵帅的行李，淡淡的喊了句：“邵总好。”称呼变了，语音也没有了以往的热情与兴奋，邵帅感到气氛有点尴尬，知道自己爽了约的不是。
见苏雪办完登机牌就要转身走开。邵帅喊了句“苏雪！”忙从行李箱里掏出李泉给他准备的一瓶CD香水递给苏雪，一脸诚心诚意地说：“昨晚对不起了，希望不要生气，待我出差回来，单独请你和那位过生日的小姐妹吃饭，好吗？”
苏雪接过香水，看看。想，男女之间的香水相赠，代表的是爱意和呵护啊，这邵帅倒底什么意思？她哪知李泉和邵帅给客户倒是天天送礼，懂得很！但给女生真没送过啥礼物，懂得少。这下搞得苏雪心里跟打翻了五味缸似的，是复杂，是酸苦？有太多的为什么？怎么了？她好想问，可是又总是没有机会！
苏雪依旧为邵帅冲了咖啡，给李泉泡了茶放茶几上。邵帅点点头，向站在一边的苏雪笑笑，对李泉开口说：“说吧，昨晚那通电话咋了？”李泉还是那一筹莫展的模样“我就在想，我到底是不是做销售的料，这几下子差点儿把我搞死了，搞得我没信心了！
邵总，你说我走销售这条路到底对不对啊？”邵帅先不答他“那你先说说，你当初为什么选择做销售？”作为一位采用“问询法”的领导，并不意味着自己不主动拿出什么意见和建议，引导是一项很重要的程序。
“我也不知道，反正一进公司就来这个部门了！”李泉答。“那好，我给你说说我为什么做销售，你愿意听吗？”“当然愿意，你快讲讲！”李泉向前倾了倾身子。贵宾室这段时间没有别的客人，苏雪一边心里怨着邵帅，一边也忍不住地竖着耳朵往前一步。
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