潜意识对选择的影响

1.潜意识的作用

意识是一种大脑对信息的复杂处理过程，其产生的时间远远落后于潜意识的产生，同时意识处理的信息有限，生活中时时刻刻需要处理大量的接受到的信息，如果这些都交由意识来处理，那么大脑绝对会立刻“死机”

早在意识没产生之前，生物们需要从外界接受信息，通过一系列判断，来确定是否存在危险、哪里可以弄到食物、和谁更适合繁衍下一代等等，这些都是生存的必备，这种极短时间内处理大量信息的过程就是潜意识活动，也可以称为本能，本能能通过基因传给下一代，也可以通过个体和社会的经验形成一系列自动的判断

总之，潜意识能帮助我们自动、快速、大量、低耗能、长时间地处理各种信息，是所有生物生存的基础

2.潜意识对选择的影响

我们往往以为，生活中我们做出的每一个选择和决定，都有着充分的客观理由，是我们理性思考的结果。其实事实正好相反，潜意识要占很大，甚至绝大多数的因素。

首先从接受信息开始就需要用到潜意识

当我们看到屏幕上显示出的图片时，眼睛真正看到的其实是一个个像素。每一个像素都有自己的颜色，通过潜意识的分析，颜色相近、位置相邻的像素组成了形状，特定的形状又代表了特定的物体。于是，成千上万个像素被抽象成了我们熟悉的东西，这里是眼睛，那里是鼻子，我们就在屏幕上看到了一张人脸。甚至我们可以通过这张脸的面部表情来判断，它是难过还是高兴。

其次，在做决定时，人往往会不自觉考虑周围环境，过往的经历，自己的喜好，别人或社会的影响等等

西班牙经济学家安东尼·罗杰尔曾做过一个有趣的实验，他找来一群志愿者，为他们每人提供同样的两杯红酒，告诉他们一杯很贵而另一杯很便宜，要求志愿者评价两杯酒是否有很大区别。相当一部分志愿者都认为贵的那一杯更好喝，但实际上，两杯酒的味道是相同的。也就是说，人们品尝红酒时，并不是只尝到了它的化学组成，酒的价格也在我们的潜意识里悄悄地影响着它的味道。

3.让潜意识为我们所用

上面说到潜意识是自动的判断过程，受遗传与社会经验等影响，这对于其他人同样适用，因此可以通过着装、言谈、举止等令人给予自己更好的评价

当生活中，我们像他人求助时，说出自己难处自然会更容易得到他人的帮助，但是有这么一个实验，求助者是这么说的“能让我先吗？因为我需要”，这看起来完全不像理由的理由，结果效果却出奇的好。当别人向我们请求帮助时，只要对方能给出一个明确的理由，往往就能唤起我们给予帮助的欲望。而这个理由甚至不需要是充分的。

还有就是认知偏差，就是当你问一个司机的驾驶水平如何，他会倾向说“中等偏上”，人们总是对自我评价要比实际高，这同样是潜意识影响，潜意识总是倾向于让我们相信自己非常优秀。这本质上是潜意识对我们的一种保护，让我们可以尽量不受到消极情绪的影响。潜意识让我们更加自信。调查表明，对自我有着准确的看法的人往往都患有中度抑郁或者感到自卑，与此相反，对自己有过高的自我评价的人往往非常健康幸福。

潜意识还会影响人的感情和行动，一个人潜意识中认为自己是什么样的人，他就会倾向于成为什么样的人，这就是“自证预言”，所以给自己多一些积极的暗示，当然只在意识层面上是没有用的。

除了这些之外，生活中方方面面都受到潜意识的影响，正确处理好潜意识，让它为我们的成长注能，开启一个开挂的人生吧！