关于本书

《流量营销》

第一章 流量思维，掀起网络营销时代的新风口

流量思维

先创造流量，再创造收入

如何吸引精准流量？

首先要定位精准

然后考虑要如何吸引这些目标用户

吸引流量的目的？

为了后续可以获得更多的流量，并将这些流量变现

用良好的产品品质或良好的服务留住流量

第二章 “吸粉”增流，粉丝是带动流量的主力军

粉丝的心理

获取信息

交流思想

寄托情感

真正能否让粉丝买单的，关键在于产品的性价比

将路人变成粉丝，引起路人的共鸣

1．注重细节

2．重视内容

激励粉丝并引流

优秀的品质自然会成为激励粉丝主动引流的催化剂

第三章 提升场景体验，提高客户转化率

搭建场景的四大环节

1．场景定向

场景定向指的是使各种营销场景合时宜地出现在用户的眼前，更好地引导用户去消费

2．明确用户群体

3．借助数据分析用户行为

通过对用户过去的消费行为进行分析，网站可以更准确地预测用户感兴趣的东西，也可以给用户推送相关的内容，从而实现个性化的营销，类似于我们常说的私人订制。

4．做好优质内容

借助各种媒体的流量宣传优质的内容，让用户看到你的产品或服务的好处，才能激发用户去购买

找到核心用户

1．整理用户的基本资料

2．寻找相关用户的聚集地

3．关注核心用户的差异性

抓住需求痛点，打动客户

（1）用户关注产品的哪些方面？

（2）这款产品能帮助用户解决什么样的问题？给用户带来什么样的价值？

（3）产品的哪些方面能够契合用户的需求？

找用户的需求痛点时，要注意以下几点

1．只要是痛点就有价值

2．在具体的场景中找痛点

非补偿性决策法则

如果用户十分关注的一个点你无法满足，那么即使你在其他方面让步，或者做得超出用户的预期，用户也不会改变主意

举个例子，如果用户更关注一款产品的环保性能，而你的产品无法满足用户的这一要求，那么即使产品做得再美观，用户也不会购买。

营造对用户有利的场景做活动

1．做赠送活动

2．用奖品激发用户的购买欲

3．优惠要符合用户心意

第四章 创造优质内容，有价值的信息才能吸引用户

优质内容的效果和作用

只有产品的内容足够打动用户，才能留住用户

一图胜千言

差异化标签

1．用户的潜在需求

2．以用户的兴趣为切入点

第五章 差异化创新，实现产品爆红的营销之路

自黑

用产品戳中用户痛点，引起用户共鸣情绪的有效互动

有趣

不按常理出牌

年轻化

产品创新

第六章 打好品牌战略，能转化的流量才有价值

品牌就是流量的准入口

准确定位，“定”住用户需求

好的定位是干脆利落、符合用户需求、方便人们记住的

常见的定位方式有以下三种

1．“人无我有”的差异化定位

2．产品功效特殊的USP定位

3．创新需求的升维定位

强化品牌视觉形象，加深用户印象

1．品牌LOGO

（1）文字LOGO

（2）图形LOGO

（3）色彩

2．产品包装

（1）产品的特殊造型

（2）主题色的运用

（3）与产品有关联的视觉图形

3．代言人

打造听觉符号，便于品牌传播

品牌的听觉符号主要有两种形式，分别是口号和韵曲

1．口号

一句朗朗上口的广告语往往更容易被人记住，也能让品牌收获更高的人气

2．韵曲

韵曲即既吸引人又容易记的、简短的韵文或歌曲

做好品牌接触点，实现口碑引流

认识到品牌的独特个性，准确、清晰地感受到品牌的核心内涵，从而给用户留下丰富的品牌联想，提高品牌的传播效率

打好品牌广告，将流量变成销量

1．投放原生广告，强化品牌关联

2．增加互动途径，减少用户“跳出”

3．用产品活动宣传品牌

4．注重广告的话题性

第七章 做好策划，用精品活动提升用户的关注度

活动营销目标设置的SMART原则

SMART原则

1．S（Specific）：明确性

2．M（Measurable）：可衡量性

3．A（Achievable）：可实现性

4．R（Relevant）：现实性

5．T（Time-based）：时限性

活动营销的执行力

1．活动营销方案要切合实际

2．人员分工要明确、细化

3．建立活动的督导机制

4．建立奖惩评估机制

活动主题

1．直白式主题

2．情感式主题

3．互动式主题

4．逆向式主题

找准时间节点，吸引用户的眼球

1．节日

2．热点事件

推广渠道

1．官方网站

2．官方微博

3．官方微信公众号

4．自媒体平台

5．知名社区

6．垂直论坛

7．垂直社群

第八章 瞄准热点事件，引爆产品流量的狂潮

利用热点事件进行营销的三大关键点

1．内容、媒介选择要轻

2．发力速度要快

3．事件营销的爆点要强而有力

以公益为切入点，戳中用户的心

用公益作为纽带，连接起品牌与用户的关系，从用户的内心出发，提高公益与品牌业务的关联度，可以让用户对这个品牌多一份好感。

借势营销

追热点做营销

第九章 玩转短视频与直播，搭上“网红”经济的流量快车

短视频营销的五个关键点

1．内容要结合产品

2．避免硬性推广

3．短视频长度要“短”

4．优化标题

5．定期发布视频

短视频平台

1．抖音

2．快手

3．微视

4．秒拍

5．美拍

6．西瓜视频

7．梨视频

直播营销

1．直播时间要尽量延长一些

2．给出专业的意见

3．强调价格优势

4．控制销售节奏

5．直播结束前更要与用户互动

直播营销内容设计的三要素

年轻化

趣味性

有爆点

“直播＋”模式

1．直播＋电商

2．直播＋社群

3．直播＋发布会

4．直播＋广告植入

5．直播＋知名人物访谈

电商直播新方法

IMBT电商直播方法论

1．I（idea&IP）：创意和IP

2．M（media）：媒介

3．B（benefit）：福利

4．T（technology）：技术

第十章 做好裂变式营销，突破流量瓶颈

运用社交流量，用存量带来增量

裂变成功的三个因素

1．选择种子用户

（1）用户的活跃度高、影响力大，当发布了产品或活动的信息后，用户乐于分享转发。

（2）用户与产品的调性相符合，是真正使用产品的客户，是产品的定位客户，而不是随便玩玩的客户。

（3）用户可以对产品提出自己的反馈建议，使产品朝着更优质的方向发展。

2．发放裂变福利

3．设置便捷分享

自传播：产品的流量裂变

1．内容有趣

2．产品有用

3．提供互动谈资

4．体验后分享

5．具备实时分享需求

App裂变

1．老带新裂变

2．优惠券裂变

3．砍价裂变

4．团购裂变

5．分享福利裂变

微信裂变

1．文字分享裂变

2．图片分享裂变

3．音频分享裂变

4．小程序分享裂变

5．网页链接分享裂变

留存，提高老用户的活跃度

1．积分

2．成就

3．排行榜

第十一章 跨界合作，让流量价值最大化的营销策略

跨界合作的四种方式

1．创意活动合作

2．植入内容合作

3．产品与技术合作

4．订单交易合作

跨界合作时要注意以下几点

1．避免浮于表面

2．避免忽视核心需求

3．不要偏离核心竞争力

4．慎用炒作

跨界并不是任意两个品牌的简单联合，而需要品牌之间具备一定的共性，从而抓住目标消费群体的眼球与注意力，使双方的联合可以碰撞出激烈的火花，实现流量价值的最大化

总结与感悟

在这个注意力极度匮乏的时代，谁能吸引注意力，谁就掌握了流量，就完成了变现的大前提。

怎么吸引注意力？怎么引流？怎么样留存已有流量？怎么让留存流量实现再次引流？怎么强强联合实现共赢并使得利益最大化？书中都有相应的方法。

俗话说：打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄。引流是第一步，但大前提是你的产品质量得过硬、售后服务得跟得上。这个大前提达到了，剩下的自然而然也就会实现。

你我不一定是做企业或者卖产品的，但人人都是销售，我们每个人所在的行业，无不都是通过销售来实现自己的价值，说白了无论我们销售什么产品，但首先销售的是自己。打造自己IP，做口碑才是让自己立于不败之地的基础。

台上一分钟、台下十年功，现如今好的品牌，营收不错的企业，哪个不是日积月累异常爱惜自己的口碑并不断创新，在时间的磨砺下才得以实现的？

那相应的对于我们个人，在自己熟悉的领域，做大做强不断精耕，让自己不断产生核心竞争力，不断打磨和完善自我，但行好事莫问前程，肯定也会收获自己应得的一切的。