关于本书

《差异化营销》

十九个差异化营销概念

1、实现有意义差异定位，让买家认为你的方案“最好”——而非你说的“最好”。

2、差异化营销能把买家的购物欲望变成消费行动，以实现理想价成交。

3、相对于买家的其他选项而言，差异化营销不是立足于“独特”，而是着眼于“差异”。

4、只要看到了有意义的价值，买家都肯为差异化消费方案埋单。

5、在差异化缺位的情况下，价格是最终的决定因素。

6、对决策影响者而言，并非所有的差异点在任何情况下都至关重要。

7、差异化营销要求销售人员向买家精准定位你所锁定的差异化的重要性。

8、买家对你的差异化营销的解释权，归你这个销售人员所有。

9、把你和竞争对手区分开来的，不是销售的产品，而是营销的方式。

10、差异化营销并不受制于产品的属性，而是受制于能够迎接买家挑战的创新方案。

11、销售罪行推定通过下面这个问题，把你和竞争对手区别开来：为什么这个买家现在想要和你交谈？

12、令销售人员独树一帜的是，他们说什么、不说什么。

13、面对买家，不在于你说什么，而在于你问什么。只有这样，才能让你在竞争中木秀于林。

14、在差异化营销中，你能觅得塑造买家决策标准的良机。

15、差异化营销能打断按部就班的采购进程。

16、销售人员要把买家的关切想在前头。这会让你不同凡响。

17、征询买家要求是与众不同的你的最后一根救命稻草。一定要抓住。

18、差异化营销只是时间长河中的一瞬，并非永恒的常态。

19、无可争辩、与众不同的卖点就是你。把你的价值发挥出来！

总结与感悟

人无我有，人有我优，人优我精，这算是一种差异化，酒香不怕巷子深也是，因为酒比别家的香，也算是差异化的一种。

但是这些我们耳熟能详的所谓差异化和本书讲的差异化营销却完全不同。

随着时代的发展与进步，现代人追求的和以往不同，并不是解决刚需问题就可以了，它还需要有着情感方面的需求，这无论对产品还是销售人员都提出了更高的要求。

过硬的质量、合理的价格和完善的服务，这些都只是基础。诚然，在竞争白热化的市场环境下，以低价来促进成交是常见的业务手段，但这种现象并不代表事实就是如此。

你需要不断问自己：如果客户要下单，为什么非要选择我？我能给客户带去什么？我和别的业务员有哪些不同？

差异化营销是以人为本，并不是冷冰冰的商品，如果我们能够设身处地去帮客户解决问题，用真诚打动对方，做个人口碑，走长期主义路线，不以眼前的得失来定输赢，做到努力耕耘莫问前程，那么即便是眼前的单子黄了，但是在获得客户认可之后，后续会有更大更好的单子等着你呢。

夫唯不争，故天下莫能与之争，但行好事莫问前程，试问又有几人能够真正做到如此呢？而这，正是我想要追求的差异化，也是我认为最为正确有效的销售之路。