人性的弱点

一、追寻快乐，逃避痛苦。(出发点是实现人美好的愿望，不要触动他的痛点)目的吸引他过来。

二、喜欢熟悉的事，回避陌生的事。目的让人产生熟悉感。

三、关注行为和结果，忽略过程。

四、喜欢确定的，即刻就能实现的，不喜欢延迟的不确定的。(最典型的案例:手机上的游戏)

健康管理是在你没生病的时候劝你预防。

保险销售是在你没风险时劝你规避风险。