【Day 3】今日阅读《赢的五项修炼》p179-p238

21天｜龙女牌巧克力CP《赢的五项修炼》

赢的第三项能力——影响力

会说话无疑是更能够获得成功的重要能力之一，英国首相，二战时期伟大的领袖人物邱吉尔曾说过一句话:“你能对着多少人讲话，你的事业就会有多大!”

鬼谷子说:“口者，心之门户也。”心中所想，都需要通过口才来表达出来。

什么是影响力

弹过吉他或者拉过二胡的人都知道，两根琴弦调音的时候，当一根琴弦的频率调到与另外一根琴弦频率相同的时候，你无论拨动哪根琴弦，另外一根琴弦都一定会产生共振，发出同样高的声音产生“共鸣”。

如何产生影响力

要对他人产生影响，必须要找到对方潜意识中固有的“频率”，如何找到他人的频率呢？当然是需要进行调频，而且是调到对方的频率。

不先解决情感上的认同问题，任何说服都是无效的

影响力包括了四项基本能力

01 表达能力

“麦肯锡30秒电梯理论”说的就是你需要用极具吸引力的方式简明扼要的阐述自己的观点。作为营销人员，你必须加强对自我介绍、公司介绍、产品介绍的表达能力的练习，在上战场之前你必须有一定时间的积累。

02 沟通能力

从见到一个人开始，无论是陌生人还是熟人，在讨论更深入的话题，包括发表你的看法，观念，或者推销你的产品、服务之前，首先必须调整好沟通的状态。两个人之间的交流和沟通也是如此。

接下来你就需要模仿他的神态，拉进彼此之间的距离，微笑是拉近距离的第一步，接着学会倾听以及点头反馈，再者就是表达对对方的赞美而绝不是拍马屁。

03 说服能力

说服力是影响力最核心的一项能力，没有说服力什么都不会发生，有了说服力可以改变世界。说服力是通往成功的快捷方式，节省时间、精力，避免重复的无用功。

人类的行为动力只有2大来源——趋利避害

04 谈判能力

谈判要建立在有效的说服基础上，它与沟通、说服最大的区别:它可能不是为了建立未来可持续的关系，而仅仅是为了终结某种关系。

05 公众沟通能力

很多人在和3、5个知己、同事交流时，可以做到眉飞色舞、侃侃而谈，但一要他上台，很正式的当着更多的人说话，就面热心跳，语无伦次。由此可见，公众沟通能力是一门独立的技能。

06 社会关系能力

社会关系能力不仅仅表现在良好的表达、沟通和说服能力，还必须掌握丰富的社交礼仪，道德规范等等，并通过一定的训练使自己的行为举止自然得体、符合不同情境之下的规范。

为了更好的尊重我的小伙伴，也更节约她的时间，这也是之后要提到的利他原则，所以我早起打卡~