一、为什么要用黄金圈法则来思考？
1.“操纵”的方式
影响别人行为的方式大部分都是“操纵”的方式，比如威逼利诱、鼓励表扬、罚款惩罚。也有的是运用了从众心理、恐惧心理、权威效应等心理效应，甚至还运用到统计学、大数据来研究如何操纵消费者。
2.操纵的弊端
人们不会因为被操纵而产生忠诚和信任。就算用操纵手段让顾客频繁地购买了产品，也不代表能拥有顾客的忠诚度。
人们买的不是你的产品，而是你的信念。
3.操纵和黄金圈法则的对比
（1）操纵：带来的是交易，是短期收益，并不能赢得别人的忠诚和信任。
（2）黄金圈法则：用感召的方式吸引和自己有相同内在动机的人，带来的是信任，是长久的经营。
二、怎么样使用黄金圈法则？
1.什么是黄金圈法则？
这是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层是what层，也就是做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是how层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是why层面，就是为什么做一件事。
绝大多数人的思考、行动和交流的方式，都是在最外面的what圈层，也就是从做什么的圈层开始。黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按why-how-what的顺序思考。
2.黄金圈法则第一步，思考why
从内向外思考，在最里面的why圈层思考为什么：你为什么要生产电脑？你为什么要制作飞机？你怀着什么样的信念？你的机构为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？
3.黄金圈法则第二步，思考how
只有明白了最内圈层的why，第二步才是思考中间圈层的how，也就是怎么做。how这个圈层就是要梳理如何实现why，用什么方式落实你的理念、价值观。
黄金圈法则第三步，思考what
如果why和how梳理得清晰了，那what圈层的做什么就是水到渠成的结果了。
三、如何用黄金圈法则来影响和激励别人？
1.让大家相信你的为什么
要让别人对你追求的信念和价值建立信任，就要做到黄金圈的均衡，即why、how、what均衡一致。换句话说，你的价值观、采取的策略，和最后做的事情必须是相互映衬的、互相支持的。
2.吸引和招聘认同你价值观的人
招聘的目标是找那些对你的理念、你的为什么特别认同和感兴趣的人。在这个前提条件满足之后，再去看他们的工作能力和经验。
3.创造能够支持团队实现信念的环境
平庸的公司是给员工分配任务，而有创新、有影响力的公司，都是给员工指明方向、承担责任。想要有影响力，就要创造一个能够诞生好想法的环境。
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