最近几年母婴类产品创业的项目非常多，大的诸如贝贝网、蜜芽宝贝等，小的如各个公众号、微博，随着微信的普及，依托微信社群做母婴创业项目的也越来越多
母婴社群创业的切入口一般是，以免费的育儿知识教育，吸引用户进来后，再搭载母婴用品销售、付费问答、付费知识培训班等等增值服务
母婴社群的商业逻辑一般是：免费的知识课程等福利吸引用户----用户到达几十万级或上百万级别时----寻找变现渠道
变现渠道通常有：社群内商品推广售卖、幼儿在线问诊、育儿知识付费问答、宝妈育儿技能专项付费培训、品牌合作曝光等
这个套路看起来没毛病，毕竟育儿知识、母婴用品采购、幼儿问诊教育都是宝妈们的刚需。
所以基本上都没有考虑过，免费的育儿知识真的能吸引宝妈来吗？
提供免费的育儿知识，对宝妈们来说有多大的诱惑力··············
一般育儿知识的获取渠道有：书籍、论坛、身边朋友家人的经验、医院、公众号&微博、喜马拉雅、直播平台、母婴社群等
内容知识尤其是育儿知识能要具备是原创性和权威性才具有说服力
育儿知识的原创者如医疗机构、医生、专家、专业心理学家、护士、营养师等，这些群体当中其中也有运营自己品牌的公众号、微博、喜马拉雅、直播等
而作为知识传播渠道，信息的一手性和稀缺性才具有吸引力
而母婴社群中大部分很难做到知识的原创性和权威性，大部分的知识来源是对网络上现有信息的整理及邀请知识原创者来驻场讲课。所以也难以具有信息的一手性和稀缺性。
且邀请原创者驻场讲课形式，还涉及到成本转化问题，这个后续再讲
所以可以说大部分希望以免费育儿知识为突破口的母婴社群，做了段时间后 ，发现并没有那么多的妈妈来听课或者在群里讨论，反倒是微商在群内非常活跃。
如果第一步的拉新突破口就不是很顺利，那后续的 母婴电商、付费问答、付费知识培训 自然也难以为继。
但是 市场上专门做母婴电商的（贝贝网、蜜芽宝贝···等）、付费问答的（分答）、知识培训的（逻辑思维、各种商学院等）、线上问诊（春雨医生）等这些产品都活的还可以
且母婴电商里有逐渐也增加了很多育儿知识板块，其它知识平台中一般也有专门的育儿板块。
基本上可以下结论说，母婴社群以育儿知识为突破口来获取用户并不成功
用流行的说法，现在的互联网是注意力经济，用户能在该产品的付出的时间、精力标志了该产品的价值
用户的精力有限，而互联网产品又过度繁冗，用户每一个选择都带有不低的机会成本
花一个小时看网剧，可能就错过了微博的最新话题，刷朋友圈时间太多，就没时间逛淘宝了··············
而用户花费时间泡在母婴群里听课，可能占用了做家务、看剧、逛淘宝、刷微博········等的时间
经常听说，现在的用户已经被惯坏了，免费给的东西都懒得要
其实问题并不在与免费的东西不好使了，而在于现在用户可选择性太多，选择成本太高
所以做选择时，更关注的已经是效率了
这个问题我第一次思考的时候以为是类似这样的问题 ：一个店老板问你，今天吃饭吗，你肯定回到要吃饭，如果问你今天来店里吃饭吗，你就会想一想了，为什么要去他家吃饭，而不是自己做、而不是去其它地方吃····· 。因为市场上提供育儿知识的渠道太多，且获取成本也很低，每个用户在都面临着过多的选择·，而母婴社群提供的知识汇总并不具有高性价比。
但是再次思考后，我问了问自己一个问题，不管是做电商还是做内容，既然同行业内有做的好的、能活的不错那肯定是有市场、有需求。那为什么搬运知识的母婴社群不行呢？
一般进入市场选择的突破点，应该是自己生产效率最高，生产成本最低的点。对于育儿知识来说，生产成本低、效率高那就是知识的生产者例如医疗机构、医生等等
而社群的运营者大部分没有生产知识的能力，如果想获取独家有权威的信息就需要向生产者付费采购，而如果只是搬运网络上的免费材料，又不具有权威性和独特性同样对用户也没有吸引力。
对大部分社群运营者来说，知识运营这个突破口，并不是自身最大优势。所以在操作中成本和收益并不理想。
不管以什么为突破口，都必须要要是自身优势最大的点，而不是看起来总投入小的
育儿知识就是看起来总投入比较小的点，所以大家不约而同的把这个选择为突破口
但是市场拼的不是大小而是效率
找准自己最具优势的地方发力，才是最好的突破口
ps.为什么大部分群里活跃的都是微商呢，因为微商最大的优势是，没有固定工作，自身的时间不值钱，相比较微商产品的高定价，微商从业者会觉得这个无投入、高回报的事业。
2017.05.24 第二次修改
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