这几天大家都在看《安家》吧，听说好多中介公司拿这部剧当教材，要求员工每天打卡写心得，哈哈。
昨天看到一个细节，郭涛和胡可扮演的阚先生阚太太，和男主徐姑姑（罗晋）其实是甲乙方关系，一个是客户，一个是中介。但自从徐姑姑卖给他们第一套房后，就建立了信任关系。后来第二套，第三套都是徐姑姑经手卖的。
为什么会这样呢？
徐姑姑只是个中介而已啊！
如果徐姑姑只是把自己当做冷冰冰的房产中介的话，他肯定不会赢得客户的信任。但就是因为他万事想在客人前面，把自己卖的每套房都当做自己的事情，这也是为什么那么多客户认可他，支持他。
这让我想到我们做微商，如果只是想把手里的货卖给客户，之后就什么都不管了。那我们不会再有更长远的关系。
可做微商后，我们学会销售技巧，学会谈单话术，但更重要的是，要真心实意的为顾客着想，从每一位顾客的需求出发，帮助大家解决问题。
不仅仅是产品，我们还会在社群中为大家安排分享学习，增加技能，育儿，英语启蒙，法律，保养等等。总之，只有你没想到的，没有你不需要的。
久而久之，客户与我们的粘性越来越大，客户不再仅仅是我们的顾客，还成为了我们的朋友，闺蜜，战友。
不知从何时起，大家会在遇到困难疑惑时，不是去找家人或老公解决问题，而是先来征求你的意见，这表示彼此建立了深厚且真诚的信任关系。这和你是不是微商，是不是其他各种职业，又有什么关系呢？
我想，这就是《有钱人和你想的不一样》书里说的，你解决的问题有多大，提供的价值有多大，就决定了你的收入有多少。
《安家》
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