你们的演讲

      今天听了郭志宇的营销技巧和张萌的四级经验，学到好多。

你们的演讲

      郭志宇学长先是讲了营销的定义。讲了，我们时时刻刻都处在营销之中。好多时候都要把我们自己推销出去。在热闹轻松的氛围中，我们的体会到学长的用心良苦。给我们讲述了二八原则：让客户说话时间占八成，自己推销时间占两成；其中提问题时间占八成。

      同时讲了好多问问题的技巧。我们要问一些简单的，容易回答的问题。学长说需求有时需要用问问题的方式引导出。问问题的好坏和顺序，直接决定了营销的结果 。

        也告诉了我们应该怎样问问题。问问题的五个步骤，1问客户现在的状况，2对现在状况的优点描述，3再询问客户现在状况的缺点，4询问决策者需要怎样的商品，真正的需求，5。最后就问下一个，如果有一款这样的商品，可以弥补他的缺陷，那么你会考虑一下吗?

        学长阐述了，客户对于数字信息和负面信息的专注力。。我们要善于利用这些数字信息和负面信息，对顾客进行引导。

    学长的用心良苦不仅体现在内容，还有在氛围的制造上。  学长用轻松欢快的氛围，感染着我们，也让我们学到了很多知识。用很多。生动形象的例子向我们传达了。那些形象具体的信息。让我们更利于吸收和印象更加深刻。谢谢学长。

你们的演讲

        营销演讲之后是张萌学姐的英语四级经验。他用亲身经历的一些学习方法和学习技巧，非常直接地切中命题规律。对于时间的把握，对技巧的运用，对分数的掌控。当然，离不开刻苦的学习，实力加机遇。学姐的苦口婆心，让我们非常幸运听到这么一节课。对于写作，阅读，听力，翻译都进行了详细的解答和应对技巧。

        非常感谢两位学长的倾心奉献和老师的如约光临，让我们读行俱乐部活动更丰富，知识更多样。