《特朗普谈判术》这本书，出版于2005年，那时特朗普还没有当总统。这本书的作者名叫罗斯，原来是知名房地产律师，十年间曾经代理过702笔房地产交易，平均每周至少有一笔物业交易的谈判，是老资格的谈判家。特朗普27岁的时候，罗斯为特朗普做过一单服务，帮特朗普谈成了一桩几乎不可能谈成的物业交易，从此深受特朗普信任。特朗普说，罗斯是谈判高手。
那么，谈判是不是很高深莫测，很神秘呢？罗斯说，其实不是。会哭的孩子有奶吃，就是人类最初的谈判。你给不给我吃的？不给我就哭，直到父母就范，虽然没有使用任何语言，这就是一个角力和谈判的过程。而人长大了之后，谈判更是无处不在，单位里面要谈工资，谈晋升，在居家安排上要买车买房，这都需要谈判。甚至，夫妻之间每天的柴米油盐，都是谈判。在这本《特朗普谈判术》一书中，罗斯创造了个新词，叫：特朗普策略。他说，这个策略用于谈判，对买车、买房，以及和老板谈加薪，都有用。
什么是特朗普谈判策略呢？
我们先从一个故事说起。特朗普在纽约最牛的一块地产就是特朗普大厦。而要达到特朗普大厦的建筑目标，就必须要买下一栋相邻的大楼才行。这栋大楼在一位叫康德尔的人手里。特朗普通过调查发现，这位康德尔是老资格的地产商，精明至极，很难对付。而且，越是重要地段上的房产，康德尔看得越是重，他越愿意囤积，而不是出售。所以，直接去找康德尔买房产，想都不要想。特朗普意识到：第一步，必须要想办法把康德尔拉到谈判桌前；第二步，把目标调整到康德尔可以接受的范围之内。
下次再发下面的。
教授越竞争越吃香，商人和气生财。
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