东莞源林电子科技有限公司 11年专注台湾芯片技术压敏 热敏电阻专业供应商。
1.价值锚上找到客户的真正痛点是
需要性价比高的保护与电子元件。
2、通过比较法模型将芯片切开，让客户了解我们的产品，跟市面上其他的产品从原材料工艺上的不同。
3.在企业包装上主要是团队文化。让团队找到为了什么做，为自己为家人为社会。我们是让天下用电更安全。
4.公司结构重组。成立一个研发中心，让技术和合服在实验室。解决当下客户认为我们不是工厂的心态。
5、学会借势，通过现有品牌优势，现在客单价少的前提下，我们的客户都是品牌优质资源，将现有压敏电阻 热敏电阻客户做好现金流，并重点整合上下游，找到价值高的产品，比如MOS管 IC扩大业务量。
6、通过商业策划的模式，将行业资深人士如陶老聘为技术顾问为我司产品代言，让他具有影响力引导我司品牌。
7、返利模式 将现在的采购与工程师，让他们转介绍成交的客户前三个月按业务返利给他。
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本文标题：2018-07-15
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