今天是日更写作的第 429/500 天
你好，我是西陆华胥。
今天分享的听书书目是《「错误」的行为》，一本行为经济学领域的集大成之作。
作者理查德·泰勒不仅是诺贝尔经济学奖得主，也是行为经济学理论的开创者之一。
对了，这本书还是他的学术自传。
1.听书笔记
01）由于时间和能力有限，真正指导人决策的，并不是所谓的绝对理性，而是简单的经验判断，是那些看上去并不理性的直觉。
02）禀赋效应：一个人一旦拥有某项物品，那么他就会觉得这个物品价值特别大，比拥有之前大得多。
03）心理账户：人们会在内心深处将金钱进行分门别类的管理，就像建立了一个个小账户。在消费决策时，会首先在每个小账户内部计算成本，评估交易是否值得。
04）交易效用：每个消费者都会把商品的价格，和心目中期望的参考价格进行比较。如果价格低于心里的价格，就会觉得交易很值，富有交易效用。
2.听书感想
传统经济学中理性人的假设，是十分经典的假设，可毕竟也只是一个假设，而不是现实。
现实中，没有人能足够理性，也就更谈不上绝对理性，有的时候，以理性著称的科学家、企业家也没有那么理性。
就像浮在水面上的冰山一样，在显性的理性之下，还有大量意识不到的非理性因素，这些因素，在日常生活中不知不觉间影响了我们。
这也是为什么近些年来，行为经济学发展日盛，市场中的营销推广、品牌塑造，也越来越重视消费者行为研究。
我们学习了解行为经济学，并不是说要去做专业研究，毕竟仅凭听几本书的解读、看基本通俗读物得到的知识，相比专业还差的好远。
而是说，可以借助行为经济学的专业分析，认识到某些错误的行为背后的心理学、经济学逻辑，进而反思自己在平时的经济决策，是不是适当，有没有问题，要不要升级？
我们可以学以致用，利用行为经济学的论断，去看清楚营销中的商家套路，避免掉进消费主义的陷阱之中。
比如说，限时促销，其实是卖方在人为制造紧张感，迫使消费者担心错过而抓紧买单。
又如，体验装、先免费后收费，就是一方面培养消费者的使用习惯，另一方面借助禀赋效应让人不想失去。
再如，同样的瓶装水，星级酒店中的价格，远高于超市商场中价格，其实是在悄然中拉升了消费者的心理预期。
了解这些操作背后的门道，也就不那么容易中招。
身处市场经济环境，多了解一些行为经济学的知识，还是很有必要的。
网友评论