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怎样利用沉没成本?

怎样利用沉没成本?

作者: 演讲教练_李朝杰 | 来源:发表于2022-04-27 22:30 被阅读0次

沉没成本就像泼出去的水,已经投入了成本,但是却没有用。所以,在理性方面,人不应该可惜沉没成本,在某些时刻果断放弃。

比如,一部电影看了开头,发现不是自己喜欢的类型,即使前面已经花了时间,也要果断放弃,不再看下去,这样能让自己不浪费接下来的时间。

女生遇到一位渣男,在分手和复合中来回折腾,其实最理性的选择就是果断分手,放下过去的感情,重新开始新的生活。

这样看来,沉没成本不是一个好东西。其实,成年人的世界没有对错,只有利弊。我们可以利用好沉没成本,让它发挥出意想不到的价值。

比如,销售人员跟进一位客户,就要想方设法让客户在你和你的产品上投入时间和精力,例如经常碰面,让客户试用你的产品,你们接触的时间越长,频率越高,最后成交的可能性也就越高。不要想着一次性搞定客户,要让客户投入沉没成本,逐步踏上你的“贼船”。

这几年流行纯净水过滤器,在家里安装一个设备,自来水过滤后就能直接饮用。这种产品的一种销售方法就是给客户免费安装,试用一段时间,如果不满意,可以免费拆卸。其实大部分客户应该不会再退货,一方面体验了产品的优点,另一方面投入了沉没成本。

所以,交朋友、跟进客户、追求异性等,自己要投入精力,同时也让对方投入沉没成本,最终达到不舍得放弃的程度。

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