再谈老罗与锤子

文：商研所 黑客咖啡屋&大脑袋商人

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（一）

锤子已经接近墙倒众人推的状态了。负面消息不断，这也难怪，如果一家企业无法在负面出的时间，就从源头去掌握舆论导向的话语权，那么群魔乱舞的自媒体就如同找到有缝的蛋。所以锤子的第一个破绽，就是从未认真的讲把握舆论导向当回事。

第二个破绽，就是没有把用户的真实需求当回事。老罗与锤子依然还是有很多粉丝，现在去断言这家企业及企业家走向彻底失败，还有点早。

但是，有句话说的有点不算好：

哪里有施虐狂，哪里就有受虐狂。

老罗并非没有打算为粉丝好好造手机，但前提是满足老罗自己对产品的理解与执着，而不是用户的。谁是施虐者，谁是受虐者，有时候还会反过来。

（二）

任何产品任何方式去影响都会有受众，只是商业效率都多高，知否足以支撑这个模式运行下去。

传销类的所谓“产品”，受众的“智商”历来都是深受质疑的，但是不妨碍传销行业依然还活着。

产品定位与营销方式，决定了特定时间内的特定受众的数量，也决定了市场空间大小。

锤子的产品力与营销手段，见仁见智，但受众就那么多，如果保证不低于同行的品质，还是有一定的生存空间的。但是如果品质上远低于同行，那么淘汰就是大概率的。

产品定位与营销方法，无所谓好与坏，只有成功还是不成功。

说了锤子，自然会联想到小米，在小米开创不就，老罗就曾经与雷布斯面谈，一个带着乔布斯式对体验的偏执，一个是库克般的供应链掌控大师，但是面谈之后，二者既不是合作也无互补，从此分道扬镳。

而今，小米与锤子，从那个分界点开始，就注定了不一样的命运。

（三）

如果说小米的成功是基于下面的原因：

• 始终着眼于精确定位下不断的扩大消费群规模，利用规模优势不断的降低消费门槛，再通过消费者消费链的延伸不断提升企业利润，走向了螺旋式，多主力推进的上升模式。

• 明星企业家的作用比较正面，引发的争论也是有利于企业影响力的扩散。

• 有过度营销的现象，但小米始终知道，在营销之外，应该立足于产品及服务价值是稳定的。

那么锤子的困局也是类似的原因：

• 在自嗨式产品为王与杀熟式销量为王之间摇摆不定，既没能彻底的为粉丝提供满足精神及物质标志化的产品，也没有推出大众化杀手级走量产品，陷入到左右为难，难以为继的状态。

• 明星企业家的作用是比较负面的，引发的争论仍然只属于明星本人，对企业影响力的提升没有什么帮助。

• 有过度创新的现象，但锤子不知道，创新之外，应保证产品及服务的价值是稳定的。

（四）

企业家创业，可以有很多理由，改变世界，改变自身境遇，无可奈何，无路可走都可以是理由。

但是成熟的企业，从不应站在自己的角度，只为表达自己而活；我是谁，为了谁，创造什么价值，如何做的更好，这些根本性的问题，走着走着，有些人就忘记了。

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