有位远房表姨父,在一纺织品市场做卖布生意,老爸让我先跟着他,帮他看店。
虽然我已成人父,但我年纪也才20岁,什么人情世故的,都不懂。远房姨父看我一副初出茅庐的样子,笑着对我说:“只要你能把布卖出去,你的生意就做成了,生意就这么简单。”
我听了,笑了,说道:“这样是挺简单的。”
一间店铺,才几十平方的样子,四周挂满了各色各样的布。有些布料很薄,有些布较厚,有些有各种花色,有些则是白坯布。
我问:“姨父,虽然挂了这么多品种的布料,但量是不是少了点。”
姨父:“挂在这里的,只是样品。我们卖布,是批发,客户来看样布,中意就下订单,我们供布,这样的流程。”
哦,原来如此,这店铺,就相当于一个样品室,客户来看样品,然后下单。
我又问:“这市场里,这么多店铺,而且样布都差不多,这样怎么卖得出去呢?”
“让客户向你买,这就是你本事了。现在的样布,是差不多的。所以,我们要掌握自己产品的价格,进货渠道等,这样,你与客户谈的时候,才能做到心中有数。”
生意,原来是这样的。
第一天,只是中午的时候,和姨父一块儿吃了份快餐之外,竟然没有一位客户上门。我坐在店铺里,挺无聊的。
我又问:“今天怎么没一个客户啊?”
“生意是要靠守出来的,当然,你也可以主动出击,到厂家去兜售。”姨父说道:“你在店铺里守一段时间,熟悉之后,再到外面跑跑客户,能不能找到客户?”
我总觉得姨父对我挺好的,不像以前学木匠时,除了苦力之外,还是苦力。再不行,就是一顿训。
而姨父,语气很和善,脸上总是带着笑,回答着我幼稚的问题。
老婆美娟,则在家中带孩子,看到我很认真地在姨父店里学做生意,对我挺满意。眼睛总有一种期待的眼神看我,让我升起男子汉的担当感。
时常我对美娟说:“等我明白了卖的流程之后,我就自己开店铺,自己做生意。”
“那不是与你姨父抢生意了吗?”美娟有点担心。
“市场里这么多店铺,多我一家不多,少我一家也不少,不存在抢不抢的问题。”
美娟还是担心,用询问的眼神对我说:“要不,我们也买几台布机,自己织布去卖怎样?”
老婆美娟,真的很善良。
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