职场中我们推销产品时，为了留住新客户，大客户的时候，已经报出最为优惠的价格，甚至最低价。客户却还在摇头就一句话：贵了。这时候为了证明是给予的最低价，恨不得掏心掏肺证明给顾客看，甚至把报价单晒出来。
最后得到顾客回应我在考虑考虑。本质上客户还是在质疑，哼？就你小子会给真的报价单我看？够呛。客户为何会有如此不可理喻的动作呢？其实不难理解，就如我们进入一家店铺买衣服，店员说现在特价298一件，咱们潜意识的就说贵了，总觉得店员在宰自己，这衣服哪需要298？说不定进货也就几十块！
如果咱们到认识的店家买东西，朋友开价后都是友情价，咱们自然不好意思，也不能过分还价了，至少不会拒绝。这就是熟悉的人就已经产生了信任感，买谁家东西不是买？都是必须品当然先帮衬朋友和认识的人啦。
当咱们去推销产品的时候，客户一般都是已有稳定供应商，哪会有客户等着自己去开发呢？这不是想多了吗？所以客户有稳定供应商，对你有不熟悉没有信任感。当然就不会这么冒进，如果产品质量有问题，不稳定咋办？全是自己背锅啊。
而且客户已经对该产品有一定认识，就是报价方面有进行市调，咱们报高客户觉得没诚意，报低了客户还是说贵，其实内心在想：原来价格可以这么低啊，必须在磨一下价格，在砍一点，也拿去充当现在合作商的价格磨刀石。那如何破解呢？
推销过程中有两类，一类是项目销售、保险等这种周期长。第二种是短期立刻成交的，相当于门店类，房地产等。根据产品进行不同对策，如周期长的咱们就可以慢慢做人情（人情做透有四大绝招，后续分享），先和客户相处为朋友，如此就有优势。
短期立刻完成销售的就需要事前做好充分准备，研究自己的产品优势，熟悉自己产品的专业知识，研究客户的需求和痛点，在从网上市调该行业的成功案例100个，在优中选优，对自己有用的就写写画画记录下来，直接学习借鉴。对竞争对手也事前进行市调，分析出他们的优势跟劣势。
竞争对手的优势咱们就要避免，比如价格低咱们就不跟他比价格，咱们就可以比质量，服务，售后，把他们的劣势昨晚突破口，如产品经常性出问题，售后不及时等问题，以上三点花多少时间去研究都不为过，如此才能一击而中，不打无准备的仗。
商业界有条规则，不能过急报价，就如见光死一样，客户询价咱们可以先谈产品的价值，讲产品的定位，做工，流程，要把产品的特性跟优势以讲故事的形式体现出来，客户才会觉得你的产品物超所值，这时报价客户才会有接受心理。
如果你在销售过程中有各种困扰，如果你还是销售高手，这里有个群，里在全是高手的分享，304219714，验证码4603，可以少走不少弯路，快速成长。
网友评论