顾客觉得贵：问出真实原因，一般分四点，
1.顾客想用更便宜的价格办理卡项!无论是谁，包扩我自己肯定也希望用更少的钱买到心仪的东西，所以会想办法试探底价。
2.习惯性讨价还价，期望从讨价还价中会得到好处，这种顾客，嫌贵砍价只是她的一个武器，纯粹热衷于砍价后的满足感。
3.顾客不了解我们的真正效果，怀疑瑜伽价格不值!俗话说一分钱-分货，当顾客觉得你瑜伽卡价值不高时，当然会嫌贵啦。
4.还有她只是把价格作为一种掩饰的借口，就是单纯的没有购买意向，想通过价格缘由来推脱购买。
2.设定一个标准
第一，我们家有的，别人家没有，我们家四家连锁店，每家店装修150万以上，每日课程8节起，目前这个馆专做女子塑形，所以您完全可以放心看到效果，寸高3.8米，练习起来也很放松，
第二，你们愿意做别人不愿做的服务，我们有专属顾问一对一的为你服务，
第三，就是我们做的比别人好的地方，我们所的老师都有6到17年的教学经验，老师也是一对一给你做个人专属定制方案，让你看得见练习效果
第四，就是我们的附加值，我们会根据客户的需求来优先排课。定期有专门的个人专属方案调整
总结几点:先价值，后价格
我们可以把客户的注意力从对价格的关注上转移到对瑜伽的关注上，然后再通过对瑜伽价值塑造，去让客户明白物超所值。
用不同场馆的价格作比较
举例：通过和别的瑜伽馆的价格做对比，其实更多是用性价比去打动用户购买，让用户觉得咱们瑜伽卡100抵2000的确很划算，效果还更好。
价格分解法
“是的，小仙女，你看起来现在好像是投入了一笔钱，但是瑜伽卡和美容不一样，瑜伽一次性调整好，你后续就不用花这么多钱去维护，你只需要跟大课练习就行了，你看其实分解下来也就是一个月也就相当于花了几百块，你看现在几百块能干啥啊，对吧，倾听….
从顾客角度思考问题
我们要了解顾客的需求，从顾客的角度去分析顾客购买瑜伽卡的动机。当我们转换角度，从顾客角度思考顾客为什么觉得贵的问题，就能从她的需求上和源动力帮助顾客完成购买。
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