奖惩式的沟通，首先想到的就是孩子考试好坏，家长应允地奖惩方式。
“如果你考了100分，妈妈就答应你的愿望，带你出去旅游。”
“如果你拿下这个项目，升职加薪都是小意思！如果业绩未达标，扣这月奖金。”
有些鼓励就变成了压力，鼓励不恰当，积极性不但不会被调动，还会衰退。
这种“萝卜大棒槌”的策略，像是古时候，想要驴子快点拉车前进，要么前面挂个胡萝卜诱惑它，要么，就拿一根棍子在后面驱赶它。
这种策略适用于动物，人有着复杂的思想，这种奖惩策略不仅无效，还会导致不良后果。
有个关于猫和鱼的心理学实验，将猫关进笼子里，外面放只鱼，猫想吃鱼，可是怎么也出不来。突然有一天，猫碰到了轮子里的按钮，门就打开了，它也吃上了鱼。后来实验人员将轮子门打开，猫居然没有出来，饿了，它就会碰下按钮，再出来吃鱼。因为它知道鱼就在那里，它按按钮就可以吃鱼。
这就好比我们家长总是想方设法想让孩子学习成绩好，孩子学的不好又很苦恼。最重要的就是找到鱼和按钮，鱼就核心需求，按钮就是达成核心需求的方法。
孩子混日子没有学习的动力，可以先想下自己孩子内心所需要的，他所真正渴望的，让他一步步接近，产生强烈的动力和企图心。如果没有动力，是他还不够饿，就是内心的价值动力不够。
达芬奇是一位伟大的画家，但是他画画总是画不完，不是他“不交活”，而是他总觉得画得不够好。《蒙娜丽莎》画作，也是他最喜欢的作品，历经几年才完成，直到临去世前，他仍然在完善画作。
他不是为了佣金在工作，而是为了自己的爱好，为了自己的内心创造而工作。
相信很多人都会认为人生当中就是不断的交换，你给多少钱，我就干多少活。
可是在这份工作中，你自己的内在价值是什么？你有没有从内心中产生真正的动力？让内心的动力成就你自己？
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