没有免费的东西

同事问我那些开源技术项目和分享知识的人靠什么渠道挣钱呢，他们为什么要免费分享？

我跟他说世间没有免费的东西，这只是更加隐秘的交换。很多人挣到的是影响力和你对他的好感，一部分人则把你引导成了工号粉丝。

吃人的嘴软，拿人的手短，你一旦得到了某人的恩惠，其实内心就有了报答的心思。这就是互联网的本质，起码来说，很多营销都是使用人的本性，纯粹的善和利是无私的布道，那没有后续的东西，所以在古代至诚的教师、布道者、医生最穷。

透过现象看本质，以抖音为例，当别人每天给你分享菜谱或者拍搞笑视频治愈你的内心的时候，你内心是觉得亏欠的，因为别人免费馈赠了你东西，按中国礼尚往来的习惯，我们天性的善良会想着做点什么，点一个赞到成为粉丝是一个过程，而对于分享者来说，他每多一个粉丝就会多一层联结，影响力就扩大了。这种交换是无形的，看起来是免费，其实不是。

同样在github开源社区，你会经常看到善于营销的程序员，他写的文章确实好，但是处处都有打广告的性质，他要把你引导和转化为工号的粉丝，最终实现更大的盈利，当工号粉丝达到一个量级，不仅是影响力，其次是广告者会跟他们约广告实现变现。

所以现在的模式变了。就好像一个人在大街上面卖东西，他所有的东西都是可以免费看，但是不能带走，没有实物，喜欢的话就交个朋友，以后可以分享更多内容。然后那个分享者就带着一堆名单告诉世界或者需要推广的商家和群体说你们给我钱，我可以帮你们推广东西，因为我有1000万的受众。影响力变现了。这是互联网世界的特征，虚拟ip 和现实的身份证没有区别了。

继续讨论上面的问题:影响力、流量、注意力、商品。商品的环节是怎么打通的呢？很简单，你内心过去一直受惠于别人，你会以另一种方式补偿，你掏钱的时候潜意识就会这么做，所以金钱和商品没有直接产生交换，而是经过了分享馈赠转化为好感再转化为内心补偿，然后是商品。

现在的超级个体和个人品牌就是这样形成的。过去的明星也是类似这样的包装，人们把屏幕角色想象成为了真实，这大概就是为什么那么多偶像明星以英雄的角色出道的原因吧。凡人的生活太普通，太需要逆袭的人物和英雄。

而现在的悖论在于是科技和软件的发达带动了娱乐性，没有一个时代如此全民娱乐过，我们即使知道搞笑和娱乐是扮演的，但也会吃这一套，因而我们免费的享受的同时，对于别人来说就是流量、影响力和布局的争夺。

天下没有免费的东西，能量和物质的转化比想象中的复杂。