学会学习才是最重要的，而不是为了考试。

   以前跟写出爆文“背水一战”的海佑老师交流过，其实真正的教育有初中文化就可以了，剩下的就是自学。教会的其实没有成就感，只有自己学会的才会变成自己的。那这就是底层逻辑。其实就是大量阅读，这样学知困，再找老师问，老师也不必都懂，就指点一下方向，哪里可以有这方面的内容，找到志趣相投的，一起交流学习就可以了。

今天看到得到高研院的学生学习报告，就是知道学会学习才是最重要的，而不是为了考试。

赵格格：敢于挑战现状

我要介绍的第一位同学，是高研院上海校区的赵格格同学。她所居住的小区，已经被封控了将近两个月。而她自己创办的公司也因为疫情无法正常运转，由年产值过亿变成现在每天都在亏损。但是我的同事在跟她的交流中，仍然能感觉到她有一种乐观奋进的精气神儿。她提到，她这段时间的生活因为有高研院的各种线上的学习活动，焦虑情绪少了很多。所以她也给自己的团队做了类似的活动，整个公司的团队氛围保持着良好的状态。

其实，像这样在困境中鼓舞团队的事，她做过不止一次。我们来听听她的故事，你就更能理解她为什么能够在这种情况下还能保持乐观。

赵格格同学没上过大学，甚至高中都没读完就进入社会工作了。她做过工厂女工，做过化妆品柜姐，做过餐厅服务员，一直到一次偶然的机会，她进入了家装互联网公司。当然也是从最基层的销售做起，但她凭借自己的努力，从最小的销售做到主管，做到部门经理，一直做到公司高管。2018年公司在香港上市后，赵格格同学也到达了自己的职业天花板。于是她选择辞职创业，收购了一家年产值两千万的公司，一步步做到了产值过亿。

相比她的创业成绩。我更想跟你分享的是，她能取得现在的成就，更重要的是她在遇到任何困境的时候，都敢于挑战现状，从而找到突破口战胜困难。

我举个例子，2015年的时候，她还是家装互联网公司事业部上海大区的负责人。结果那一年，公司为了扩大业务规模筹备上市，突然宣布营运模式要从1.0转型成2.0了。什么意思呢？简单说，1.0是一个平台模式，他们公司的角色主要是一个平台的角色，链接客户和装修商家。而2.0是一个流量自营的模式，他们要自己搭建装修队伍，自己服务客户，不再与装修商家合作。

而赵格格的部门就是1.0模式中的这个链接角色的主力军。你想，这意味着什么？意味着这个成立近十年的部门有可能被合并甚至被裁撤，多年的努力和积累将一夜归零。公司的所有资源也都向2.0倾斜了。一时间，部门都人心惶惶，情绪低迷。很多合作的商家也开始忧心忡忡，因为有很多商家80%以上的业务流量都来自他们公司。赵格格同学每天都收到商家的抱怨，自己也陷入了迷茫。

想象一下，一般人面对这种情况，特别是公司战略大方向上的调整，大概率就是接受吧，趁着转型过渡期想想新的方向上自己能干些啥，或者干脆就找新工作了。但是赵格格没有这么做，她觉得，不能什么都没有做，就接受现有的方案。她立刻对过往十年的经验做了盘点，这十年她和上百家装修企业老板打过交道，也有大量一线工作的经验。她仔细分析下来，发现在装修运营这件事上，2.0模式不是那么容易能做起来的。

她决定带领自己的1.0团队，挑战2.0，跟2.0来一场真实的较量。但是想要竞争，没有资源怎么办？她的策略很简单，先安内再安外，有了基础再去争取资源。

第一步，先安内。当然需要重整军心。她先把团队核心骨干都召集到一起，开了一次彻夜的座谈会。谈什么呢？请注意，他们首先谈的，不是接下来该怎么办，而是一起回忆他们过去一起走过的近十年，他们遇到的各种难题，他们是怎样一个个攻克奋战到今天。为什么要谈这个呢？赵格格觉得，第一，讨论这些事能让所有人的自尊心都被高度激发，所有人深信不疑，我们是一个能解决难题、非常优秀的组织。第二，所有人的斗志也会被进一步激发，我们已经解决了这么多难题，那么当下也可以。

第二步，要稳固外部合作的商家资源。赵格格带领团队用一整个月的时间去走访了几十家合作商家，首先是做深度沟通。不说别的，就说两件事，一是表达他们团队的决心，二是给合作商家分析未来这件事的走向，让大家都明白，只有商家整体的实力强了，才不会被2.0取代。

那怎样提升整体实力呢？他们接着还做了一件非常重要的事。那就是举办了很多场大型的分享会，请优秀的商家来做分享。在这个过程中，本来是竞争关系的商家，开始空前地团结，都纷纷主动分享自己的成功经验。经过这一战，他们团队和商家之间的关系更加紧密了配合更加默契了，装修商家的整体水平也达到了一个新的台阶。

拿到这些成果之后，赵格格才找到公司领导，提出想要和2.0并存的请求。你想，看到赵格格已经做好了这么多的工作已经有成效了，如果让两种模式良好并行，在2.0没有起来之前公司也有稳定的收入，公司领导自然是喜闻乐见的，也就同意了这个提议。

就这样，赵格格带领的1.0业务团队享受到了和2.0同等的流量资源。结果是赵格格带领的1.0团队每年以120%-140%超额完成业绩目标，而两年后，2.0因巨额亏损被下架。也正是通过这段经历，一个有拼劲儿、敢斗争的赵格格，在上海的装修圈儿打出了名气。这也为她后来的自主创业，奠定了基础。

赵格格同学的故事，最打动我的点是，她敢于挑战现状，并且迅速找到自己能做的改变，先干为敬。很多时候，我们之所以被困住，是因为我们已经在内心里接受了这个现状，默认了这个结果，而不敢做出改变。敢于挑战现有的解决方案，并且身体力行地做出改变，往往是破局的关键所在。