文 郭亮亮 知识付费行业从业者，网红经纪人 （微信号：15210145022）
之前在行约独立营销顾问、南孚&花点时间等公司网路营销外脑陈勇老师请教问。陈勇老师提到，所有商业模式都会面临三个终极问题：产品、流量、变现。而判断一个项目是否靠谱，就要考虑三个问题：流量从哪里来，流量来了靠什么产品和服务承接，如何将流量变现。
在渠道越发分崩离析的大背景下，很多企业在为流量和变现而焦虑。
而这一段时间 luckin coffee（瑞幸咖啡）作为新晋咖啡品牌，在朋友圈微信群和各种写字楼的电梯广告持续刷屏。作为一家刚刚创立不久的公司，luckin coffee 目前已在中国 13 个城市快速落地超过 300 家咖啡店。面对这样令人惊艳的成绩，我们特别好奇背后理论支撑与方法论是什么。
而正好看到朋友推荐的《流量池》一书，作者正是 luckin coffee 一系列营销活动幕后的总策划—— CMO 杨飞先生。于是在拿到新书的第一时间，拜读。
《流量池》全书分为12章，第一章讲到了流量之困。
互联网人口红利消失，企业面对的三个普遍性难点：流量少、流量贵、流量陷阱。企业想要增长，“流量”是绕不开的话题。如何突破流量壁垒，已经成为当代企业、尤其是初创企业的头等难题。
尤其是在移动互联网的下半场，流量资源抢夺越发激烈。很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会，就葬送在大环境中。所以一套可以同时完成品牌建立和达成销量的营销理论就显得尤为重要。
我自己作为知识付费行业的从业者，包括之前做网红经纪公司的经历，对这一点感受特别深刻。拿网红来说，网红这个行业开始进入大众视野就是从2015年双11爆发的。当时，在淘宝开店的成本越来越高要买流量买排名，大部分的淘宝店并不赚钱。而像张大奕、雪梨这样的网红店，人数不多的小团队每年却有几个亿乃至几十亿的流水，对大部分的商家来说是刺激很大的。再加上15年直播升温，甚至到了16年直播平台野蛮生长，居然出现了“千播大战”的局面。网红直播一时风生水起，行业欣欣向荣。
作为网红主播而言，入行早就可以吃到行业红利，活得很滋润。而等到直播已经火得一塌糊涂的时候，再入局的话最佳时机已经不再。一方面固然有相关部门的行业监管越来越严，主播需要持证上岗，另一方面成熟的头部主播已经瓜分了80%的直播流量。
你再进入这个行业的话，其实是和这些头部主播争夺流量，争夺受众的注意力和时间，其竞争的激烈程度可想而知，而竞争的结果也很显而易见。
从网红、直播行业扩展到其他行业，道理是一样的，大家都在争夺流量。如何来玩转流量就是一门每个人都要面临的严肃课题了。
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