尊敬的各位领导，太保的精英们大家好！
我是来自优秀的佟文华部的徐艳美，这是我第二次分享，但还是有点紧张，记得上次分享，我要感谢一下佟总监，其实那天的分享是我看到了您那种赞赏鼓励的眼神，才给了我动力，讲出我与太保的缘起，讲出2020年新的收入和生机！
我是一个普普通通的两个孩子的妈妈，明年女儿高考，儿子中考，目前孩子们学习状态都还可以，成绩也可以，有她们的自律，也有我生活中真实的引领，我们努力着不就是想给孩子们更好的生活吗，但我们也要教孩子一种能力，你今日的状态，就是孩子明天的状态，你今天把自己活出那道光，孩子怎么会差，好多人都说今年钱不好挣，我却觉得无论怎样的境遇能生存，能挣到钱才是能力，今天的我们用什么状态生活，孩子也会效仿吧，所以很感谢太保为我提供这么好的平台，而且我每次出门拜访客户，都会和孩子说，妈妈出去挣钱，你们在家好好上网课，而且如果真的开单，哪怕是一个小的卡单，回到家，我都会和女儿或者儿子说，来击个掌，庆祝下，耶，妈妈又挣到钱了，这种生活的仪式感，真的会是孩子理想的点燃！当然我也会说，好好读书吧，别学你妈，再底层挣扎，这多亏了你们那个姨，韩秀莉主任，带妈去卖保险，太保的这一个起点，也许会改写出一个决地反击的故事！当然我是在鼓励孩子，同时鼓励着自己！
其实我在打算卖保险时，就给自己有了初步的计划，就是建了一个卖东西群，心里称它为红红火火团货铺，虽然挣钱不多，因为我送货可以熟悉结识更多的人，让她们有可能成为自己的潜在客户，第一次可能只送东西，第二次送东西时，就随便聊聊，第三次就可以说保险，她买不买，都没关系，我们给自己这样练习的机会，让自己不怯场，记得听课时，老师就讲，展业就是要不断尝试，不卑不亢，掌握分寸，而且时刻提醒自己，我不是卖保险的，我是保险服务者，昨晚我去给一个婶送东西，就说起保险，她说如果入的小的意外卡单，出险后，是自己找保险公司理赔，还是找业务员，我说当然是业务员，只要你入了我们公司的产品，我们可以，一直为你服务，她说，那到时后意外险满期了，你给你叔上你们公司的吧！我说可以，其实保险就像我卖的那些日常用品，人人都需要，所以自己要不畏艰难，坚持了会有收获的。
说起至尊超能宝的录单成功，第一要感谢贾总，一直鼓励我们，笑着说，挣钱去吧！而且亲自给签发授权证书。第二是韩主任，不辞辛苦，为了我们的团队的每个人都挣到钱，一直陪我们在拜访的路上，说起拜访，真的要坚持，访量非常重要，因为当拜访客户多了，你会筛选出意向客户的，就像我昨天的成功开单，其实就是第二次去，她就给孩子入上了，因为不是外人，是我老公的表妹，去时我带了一箱奶，心里就想舍得，舍得，有舍才有得，当天去，她就给孩子上个意外险，当然也是我和秀莉配合的默契，我们讲产品，不把大病讲出来，先说怎么存钱，满期的双倍返还，最后再说送保障，如果不排斥说到大病，那我们就可以说说这款保险的多重保障，如果说录单成功，也有保险自带的优势，也有我们侃侃而谈，为是为客户规划着每份收入，让他们一部分钱用来开支，一部份用来存着，存够买房，买车，但，还要为自己储备一些面对风险的资金，保险不是消费，是存钱，是风险来临时的保护伞，存在保险公司最保险，是把钱换个地方放，合情合理，她听完，就是不买，也会渗透进去的，客户想通后，你在去个一两趟，也许会开单！
昨天春艳老师打电话时，让我分享一下拜访客户时，被拒绝怎么办，我就说说，前天也被人拒绝了，就是20号那天，有加佣，我自以为，这单肯定能开，结果人家说，不入，不入呢，很决绝，当时，我心里稍微有点难受，感觉缘故客户都不信任我呀，但我瞬间转换，不是的，促进消费，谁都会反感，所以我释然了，而且带出了轻松，没有什么丢脸，气馁的心情，今天过好5月20号，有爱的日子，我给孩子们买的排骨，樱桃，晚上回家看了我的母亲，没有带一点工作的烦恼，晚上睡觉时就想明天继续，只要努力不信没单。而且我还要说一下，一定要给自己定目标，我信吸引力法则，所以在那边墙上的心形心愿卡上，有我那张，我写的是最少开一单，很后悔写少了！
写稿子时都已经12点多了，在说写多了，我也背不下来，所以，就讲这么多吧，我们 大家都是吸金女神，或者男神，大家都多多拜访，提前铺垫，多多出单，多多挣钱！谢谢大家！！
网友评论