负责社群运营的红艳与谭聪，作为会员发展长老，为我们的社群操碎了心：
如何让每期活动的参与者，下期还想来参加我们的活动？
如何让每期活动的参与者，成为我们的会员？
太阳姐姐有绝招：从潜意识层面去影响参与者啊〜
植入式要求——直接从潜意识层面影响他人
植入式要求是由诸如"走""买""喜欢"和"停止"等单一词 汇构成的指令，或是由简短的句子构成。人们以特殊的方式使用这些词汇或句子，将想要表达的信息直接传递到其他人的潜意识中。
我们为什么使用植入式要求？
将植入式要求引入销售情景中的理由是我们希望绕过客户的意识，让客户听从我们关于产品或服务的观点以及我们希望客户接纳的建议。换言之，我们通过植入式要求直接作用于客户的潜意识。我们的目标是在潜意识层面进行沟通，让客户在不知不觉中受到影响。
——《说话心理学-渗透潜意识的语言说服力》
我植入了，你发现了吗？
●进入别人的潜意识这事，并没有想象中邪恶
有小伙伴可能会问，进入他人的潜意识，这是不是有点小邪恶啊？我们日常其实经常在窥探别人的潜意识，只是这样的行为往往是在无意识情况下完成的。
以拆书帮，徒弟准备开始升级打怪时，与师父的一段对话为例：
徒弟：我对选书没有经验，我手头上现在有两本书 ：李笑来的 《把时间当朋友》，釆铜的 《精进 ——如何成为一个厉害的人》，这两本书不知道拆哪本好？
师父：拆书帮只拆“致用类”这一类型的书籍，任何拆书家，在满足这个大前提的情况下，根据你自己的实际情况：主题学习方向、兴趣、要解决的问题、与书籍的“互动感”......这些来决定，你和我一样，只要通过你对自己实际情况的分析，就能快速选择到底拆什么书。
在这里，徒弟与师父的话里都使用了“植入式要求”：
徒弟的话语中包含了了两种植入式信息：1.师父应该为徒弟选择拆什么书给予指导，尽管徒弟没有命令或要求师父对自己给予指导。2.师父更有经验，所以选什么书，自己做不了决定，这个决定应该由师父来做。
师父的话语中建议徒弟：只要在符合“致用类”书籍这一大前提下，具体拆什么书，需要“回到自身”，问问自己的实际情况是什么？优雅地将问题给“扔”了回去。自己的猴子【1】只能自己养。
●为什么植入式要求能够产生魔法效果？
在此，不得不提到内在表征，大脑能够根据听到的动词构建心理图像，这些心理图像就叫做“内在表征”。有些大脑区域对动词的反应明显要比名词的反应快很多。同时，在无意识情况下，大脑会连续不断地监视语言模式和发音节奏，以便从中找到重要的动词。
要想植入式要求产生真正的魔力，需要注意以下规则：
1.使用简短的日常用语，并且重复使用：
大脑为了理解动词，会构建相庆的心理图像，语言越复杂，大脑就需要建建越复杂的心理图像，植入式要求也就越难发挥有效作用。所以，相对“即刻购入”，“现在就买”是更佳的广告用词。
2.使用积极的词语，除非你是想实现负面效果
大脑的特点，是不断搜寻重要动词，而对动词前面的定语，不够敏感。所以，在进行年度计划时，相对于“我不能胖”，“塑身至50KG”这样的表达更能够产生积极作用。
3.结合“开场语”能够加大魔法效果
当我们在给出实际建议之前，使用一个简短的词语来调节气氛时，能够令植入式要求更具有魔法效果。能够令听众在不知不觉中就欣然接受你的想法，这种简短的词语就叫做“开场语”。
如：想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧；再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳，一点意思都没有。——乔布斯 《乔布斯传》
试想一下，你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？好吧，我承认“试想一下”这个“开场语”是我加上的，大家对比一下，看看有什么微妙的不同？
如何使用“植入式要求”——影响潜意识？
在表达植入式要求时，仔细地留意你的语气、说话的时机和节奏，这至关重要。
如果你想明确地表达植入式要求，下面是三个你需要遵循的步骤。
第一歩：以你平常的方式说话，在引入开场语时加快速度，然后停顿一两秒。
第二步：在停顿之后，开始陈述你的植入式要求，同时稍微降低你的声音。这样才会显得你是专家和权威，自己很有信心，一切尽在掌握。然后再次停顿一两秒。
第三步：以你平常的风格继续进行交流。
整个过程模式是这样的：
【开场语+停顿+植入式要求，稍微降低声音+停顿+像平常一样继续进行交流。】
示范：
用“／”表示句子中应该短暂停顿的地方；用斜体字表示植入式要求：请现在大声阅读下面的段落，看到“／”的时候停顿一下，看到斜体字的时候稍微降低声音并使用稍微威严而低沉的语气：
如果／你进行9级的拆书法升级打怪时／最重要的是你一定要严格按照《拆书家成长手册》中每级需要解锁的技能，每月至少进行两次的升级打怪；试想一下／当你成为三级拆书家，你就能够进入三级拆书家名人堂，与全国一百多名有趣的三级拆书家一同搞事情，虐徒弟、吐槽小师弟妈妈桑、给书翻牌子、写稿调戏娘娘.....啊〜爽翻了〜
【1】说明：“猴子”在此代指：责任， 来源于《别让猴子跳回背上》一书：照顾好猴子的前提就是锁定责任，猴子原来在谁的身上，无论有什么变化，它都应该被锁定在原来责任人的身上，不能让责任这只猴子乱跳。
植入式大招
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