别做正常的傻瓜

《别做正常的傻瓜》

先说一个故事：今晚音乐厅将上演一出你期盼已久的音乐会，票价1000元，不过你早就准备看了，买好票了。吃过晚饭，你正兴冲冲的赶去时发现门票不见了，找遍了所有可能的地方也没有，你做着激烈的思想斗争，该不该去音乐厅再花1000元买一张票听音乐会呢？你的决定是什么？

再来看另一个问题：同样是一场梦寐以求的音乐会，你打定主意去听，票价是1000元。但是这次你没有提前买票，而打算到了音乐厅再买。刚要从家里出发时，你发现你把刚买的一张价值1000元的电话卡给弄丢了。这时，你还会去听吗？

实验证明大多数人在第一种情况下不会再买票，而第二种情况下他们仍会去音乐厅。你的选择呢？其实，客观上讲这两种情况是没有本质上的区别的，因为都是损失了1000元。但为什么你的选择会截然相反呢？那正是心理账户所带来的误区。

心理账户和经济学意义上的账户最大的概念上的不同是：从经济学来说，每一块钱都是可以互相替代的。而正常的傻瓜有心理误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。

若你想少几分正常、多几分理性，你应当 避免人为的设置心理账户而把不同用途或不同来源的钱割裂开来，让财富在你的心理账户流通。

其实，我就是前一种的正常的傻瓜。

【day 50珂珂】《别做正常的傻瓜》

一个例子：

若你接到一个澳门的工程项目，辛辛苦苦做了差不多两三个月，拿到10万元。这时，你会不会去澳门赌场赌？请做出你的决定。

同样在澳门，你某天突然中到了彩票得到10万元。这时你会不会到澳门赌场赌？请做出你的选择？

你是不是在第二种情况下更会倾向于去赌一把呢？同样是十万元，但是由于这两笔钱来源不同，你对待他们的态度却有着天壤之别。

另外，心理账户的另一个表现是大钱小花，小钱大花。比如说你做家教一个月总共领到1000元的工资。这时候你更倾向于把它存在银行上。而若每一次做完家教后发工资50元，这时候你的做法又不同了，你会更倾向于把它花掉，吃顿大餐或者买你想要买的东西。

本来他们应该都是等价的，但就是由于心理账户的存在和影响，你对他们的认识和态度就变得有所不同。所以，我们应该对他们都一视同仁。另一方面，我们也可以利用这点。作为子女，当你给父母一大笔钱希望他们能够买点营养补品或衣服时，父母一般会把这一大笔钱存起来。但若我们把这一大笔钱分成若干次小额金钱，比如说一次给三千换成十次三百，说不定他们就会把这三百花到日常生活当中。

【day 51珂珂】《别做正常的傻瓜》

还是一个例子：一杯啤酒，若在普通的杂货店买，你最高出多少钱？同样一瓶啤酒，在一家高级酒店买，你又最高出多少钱？据调查，前者人们平均出1.5美元，而后者人们出2.65美元。

如果你朋友帮你以2美元从高级酒店买回来，比你的心理价位节省了0.65美元，获得了很大的交易效用，你内心会很高兴。但如果是从杂货店买来，你就会感觉吃亏了，因为此时你的交易效用是负的。

正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多参考价格和商品实际价格的差额，这是多余的。

另外一个：沉没成本。简单说当你花钱买了一瓶过期的酒，这时正常的傻瓜会想：钱都花了，不吃就浪费了。我们经常也会出现类似的傻瓜行为。好比如买股票：一只股现在是6元/股。一位股民是以2元/股买入的，另一位是8元/股买入的，一般来说后者更倾向于抛掉。但是，理性的讲，多少钱买入与你现在是否抛掉它完全没有关系。我们考虑是否抛售还是持有应该以该股票的走势、其他备选投资股票的情况和你当时所需的资金为考虑为据，而不应该囿于买入时的价格，也就是沉没成本。

所以，对于沉没成本，我们大可不必纠结，而是以当前情况为考虑。

【day 52珂珂】《别做正常的傻瓜》

看到最后了，其实说了两个知识点，但是我相信大家也都应该了解的。

第一个是我们大部分人都是过于自信的，可能你自己没发觉，作者给我们做了十道题，答案都不怎么明显，都需要猜。大多数人认为自己能猜中的概率大于50%。

第二个是适应性偏见。大家应该都有这种体验：晚上停电后，刚开始看不清，但过一会就依稀能看清了。