商业世界 - 03 互联网世界的五大基本定律

互联网的玩法，优质低价，先免后收，滚雪球，

**门店**考虑的是短平快，短期投资

**B 端**考虑的是平台经济， 中线投资

**厂家**考虑的是成本结构 ，长线投资 提升整体利润

信息对称

互联网在一定程度上打破了信息对称。 不过是拉长时间的对称。

连锁，因为知道信息对称，所以会增加别人的

但实际上，线下的购买也不一定通过网络对比。 同样在网络上，也不一定能找到那个对称的信息。 这个信息爆炸，假信息横飞的时代，

线下： 

2B 不管对不对称，都会要将对称告诉B ，长久生意犯不着。

2C 不管对不对称，都不会把地称告诉C ， 告诉了别人也不领情。谁真准假呢。

万恶的认识偏差。

线上：

依然不对称。无处不在。包装 品牌 设计 这些东西与产品质量不一定成正比。

各有各的门道，利用也好，不利用也好， 求存的哲学。

网络效应

一个正反馈的风火轮， 用户越多,越有价值;越有价值,用户越多，还有一个最好的优势 ，反馈。来自一线的用户反崩

结果就是胜都通吃。        -----------应对之法， 先下手为强。 最快速的占领市场才是王道。

只要有聚集，就有可能会产生网络效应

人的聚集，思想的聚集，只要在这一张网里面。至于是什么网，人也许永远处于数不清的网络之中吧。

亚马逊的无敌风火轮正是这种效应的体现。  

北上广本来就是一个单边网络效应。虹吸效应。。。一个黑洞，进来了让出不去了。

网络效应有一个临界点。可能是市场占有量达到13% ？ 就会引起连锁反应。

战胜一个行业的大部分是来自别的行业。

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这里需要引处一个任务视角，别人想达成这种目的可以有哪几种不同的方式。宝马的竟争对手不一定是奔驰，也有可能是单车。

TODO 如何 用呢，让别人知道你的周边有很多人也在用这个，比如排行榜。这是个好东西。

      异业聪盟的背后是网络效应

边际成本

做好基础建设，将一个新来的事入能够无成本的接入你的系统，那么就是边际成本越低

边际成本为0 ， 就可以免费。越来越免费。

一定是要理论上是无上限的。

能源- 动力因，

共享经济 - 表现形式

优质低价 - 边际成本

TODO 原型： 抽出共性，整理为平台。将某一个定制化的过来，一方面可以降低本身的边际成本，另外一方面，也会引入更多的客户，因为优质低价。

二经验的输入，流程的标准化。

长尾理论   

小众产品大市场

核心： 满足个性化去求，冷门中找到。

小结:如何运用呢?

长尾理论的成立,有三个前提:

没有陈列成本,导致边际成本降为几乎为零;打破地域

限制,小需求能被收集;个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论,建议两个方法:

1、借助大平台,做小众爆品。

2、借助多团队,做快速个性。

用户需求分为:

功能,体验,个性。

功能,做爆款;

体验,做长尾爆款;

个性,做长尾。

利基市场  == 平台通用化+ 个性定制化

是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务

* 价格（昂贵、中等、折扣）

* 消费人群统计（性别、年龄、收入水平、教育水平）

* 质量（高级、手工、普通）

* 心理学（价值观、兴趣、态度）

* 地理区域（国家、城市甚至社区居民等）

规模化是核心，最终要能降低成本是最核心的。这是第一步的优势确认，后面的成本就是在于软件部分的成本，服务的成本。

以创新产品与创新技术为中心，集人才、文化、管理为一体的核心竞争力，是其他企业难以模仿的攻克进人壁垒的制胜法宝

(1)寻找利基产品，进人利基市场。利基战略成功的第一步是寻找利基产品

(2)形成规模，创立品牌，构筑壁垒，占领利基市场

(3)构建创新平台，形成核心竞争力，进人主流产品市场。

只有差异化才是战略，爆款从来不是战略，那是目标

免费

免费三种形式

第一种交叉补贴。一个商品需要同时使用ab,我们可以对A进行免费对b比进行收费。比如胶囊咖啡。比如剃须刀。比如酒店和赌场。

免费就是多段收费。最佳的生存方式。四维与三维的区别