美国电子烟品牌 Juul 因人均 130 万年终奖登上热搜，让大家注意到电子烟这个特殊的品类。
（图片来源：Google）
与国内刚起步不同，欧美是电子烟的起源市场，发展多年竞争激烈，而且在海外流量体系下发展出了独特的电商模式。随即电子烟领域在国内的爆发，头部部队罗永浩，同道大叔等纷纷入局。
电子烟线上营销的特点
不能打广告——大多数地区和国家禁止电子烟进行各类广告，只能通过被动引流。
高成瘾——电子烟烟油中含有尼古丁，有一定的成瘾性。
高消耗——烟弹烟油的消耗，本身会产生很高的复购需求。
那么电子烟海外到底应该怎么做呢？
1.SEO 驱动下的电子烟
电子烟的推广的被动引流方式，SEO搜索引擎优化将占据核心位置。代表网站VAPING 就做到了月流量 70 万，SEO 流量占比超过 70%。
事实上Vaping早期并不是卖电子烟的，而是从电子烟论坛 e-cigarette-forum 起家，经营论坛同时卖电子烟广告。
随着流量上涨，Vaping 团队切入电商。通过代发货代理一些大牌的产品，如 Smok/Voopoo 等，最大化发挥自己的流量优势，赚取电商利润。
（图片来源：Google）
Vaping开始大力建设 SEO，首先则是关键词的优化
我们将关键词稍作分类：
1. 产品类型词：Vape 搜索量 20 万
2. 品牌词：SMOK，月搜索量 16.4 万
3. 产品型号词：Smok alien月搜索量 4.3 万 /Smok stick v8 月搜索量 4.1 万
内容营销，充分发挥干货的魅力
VAPING的首页，产品集合页，详情页有大量富含关键词的内容，平均每页多达 2000 字。
提交搜索引擎，让谷歌抓取，比如vaping.com/vape-mods 这个页面是关于“vape mods”的。
提供给用户分享，让用户深度这个电子烟的前世今生。
做 SEO 只靠两个方法，外链+内容。Vaping.com 建设至今，其外链总量已超过两百万条，来自超过 700 个域名。
2、网红经济驱动电子烟成长
电子烟领域网红主要集中在 YouTube 和 Instgram 两个平台，有 极具观赏性的玩烟派，也有电子烟测类， Youtube 上 2016 年至今的所有曾替 Voopoo 做过视频的网红和播放数据显示视频总播放量均为百万级且有明显的增长态势，网红推广确实给电子烟的推广和引流起到了很大的作用。
同时粉丝量十万以下的网红数从 21% 涨至 56%，愿意参与电子烟营销的网红人数越来越多，平台也越来越愿意花钱培养这个领域。
3、订阅驱动下的电子烟
信用卡订阅在西方有着悠久的历史，每月定期扣费，Amazon Prime 会员等都是建立在信用卡订阅的基础上的业务。电子烟的成瘾性，加上烟油烟弹的消耗性，导致了用户每次抽完了都得去买，当用户觉得每次购买很麻烦的时候，一劳永逸的烟油订阅网站就出现了。zamplebox，每月向订阅用户提供烟油套装定制，单盒费用只要 6-10 美金，月流量 50 万。平均每位用户在 zamplebox 购买 11 次。独立站有机会通过精细运营，建立用户对你品牌的忠诚度，提高 CLV 和品牌价值。
（图片来源：Google）
4、电子烟资讯网站
和 e-cigarette-forum 电子烟论坛类似，Vaping360 是电子烟领域的资讯网站，提供新闻，测评等内容，变现模式为简单地倒卖流量。
同时，这类网站出于变现的需求，大多公开接受广告与产品赞助。
品牌可以直接付钱打广告，也可以参与活动，提供奖品。有的品牌directvapor 这个电子烟品牌投放了大量软文，从 vaping360 获取了大量用户。
电子烟的推广和SEO相对更垂直也更简单，摸清门路反而比大众品牌在所有流量池中找客户要更省心，做好细节的运营是推广成功的关键。
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