第二章 如何用一句话就说动消费者购买？ 2018.08.07
产品本身就是企业的“自媒体”，是品牌最大的媒体。要研究消费者对商品的态度。如果盲目去研究“消费者为什么会某某产品的包装”，很难得到一个正确合理的结论。包装设计是为了获得陈列优势，在电子商务时代，货架陈列优势的含义有所改变，屏幕成为货架，PC屏、手机屏、平板屏和正在兴起的大屏互联网的互联网电视屏。
华与华15秒电视广告创作标准：
1、 让人记住品牌的名字
2、 让人记住上牌的样子
3、 给人购买理由和冲动
4、 建立品牌符号和企业战略优势
没有媒体能骂垮一个产品，当产品出现问题的时候，坦然地承担责任、接受惩罚，就是品牌之道。
这个社会知识的前沿往往不在政府、学校或研究院，而在企业，因为只有企业才有这么大的资源和那么大的动力去投入知识的探索。如果无法承担这个使命，则无法成为一流的企业。
品牌超级话语，不仅要口语，而且要“套话“。“套话”简单理解就是顺口溜和大白话，朗朗上口，便于记忆。
“华与华方法说传播的关键在于传。传播不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传。广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。（例如脑白金的slogan完全符合这个标准。）
一切传播行为都是从“节省成本”角度来考虑。从成本上说，脑白金和恒源祥的重复性广告性价比最高，短短十几秒，一句话重复好几次，国内少有比这更节省成本的广告了。
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