记得没有做销售以前，我更关注的是销售技巧，我要有什么套路，我想去和对方学习怎么做销售。渐渐的我发现在销售这个岗位上，你的心态和格局非常重要。记得2016年，公司业务调整后定的考核指标，很多同事都不屑，觉得做这些事情没有意义，宁愿选择把时间放在一些其他事情上。而我想的比较简单，既然公司要这么做，肯定有公司的原因，先做再说，能不能赚钱没有放在首位。从考核结果上来看，公司确实没有亏待当时努力付出过的同事。
我当时没把赚钱放在首位，更多的也是希望建立自己的口碑。当把口碑建立了，后面再做事情难度就会降低。鱼和熊掌不能兼得，找到当前的目标然后沿着这个方向去行动，渐渐靠近它。
从今年年初开始，我对销售又有了不同的理解，在如今这个产品同质化较严重的阶段，我拿我的什么产品去竞争？那就是我自己，除了我的产品可以给客户提供需求外，我是否可以给客户提供我本身带来的附加价值，让客户感觉到和我合作是有价值的，有意义的！而不是因为人情给你面子。在商业的本质上没有太多的情面，你能为我带来多少价值，这是实实在在的利益！
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