Sorry soldier,shoes sold in pairs.
这段文字是我很早就看到的一句话，我一直印象深刻。虽然只有 6 个英文单词组成一段话，但讲诉了一个悲伤的故事。
意思是：“对不起，士兵，我们的鞋子是按双出售的。”
拍案叫绝！你看，多好的故事，过目不忘，感染力惊人。
好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到人都容易被钩到。关键是，我们每一个人都爱听故事。
不用讨论说人是从什么时候开始喜欢听故事，我们从来都一直爱讲故事和听故事。
知名畅销书《故事》作者罗伯特·麦基认为：
故事天然受到人类心智的关注，它们能把信息包裹在故事中，一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见。
那我们可以怎么去讲故事呢？
一般来说，讲故事基本上要问七个问题。首先是角色，然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。
这个熟悉不？
我从小脸上爱长痘，大学毕业后满脸是痘，男朋友都找不到。我下定决心一定要祛痘，但是用了很多祛痘药都不行，我没有放弃，还是坚持到处打听好的药，但是一次次的失败让我几乎放弃了。
一次偶然的机会，朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜，我抱着试一试的心态用了一下，没想到几周之后就有效果了，坚持用了半年，脸上皮肤和婴儿一样了，最终我还收获了一个高富帅的男朋友，太高兴了。
怎么样？是不是似曾相识？在各大网站都有的故事。
这些故事路径不一定要包括以上所有问题：
目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。
还可以是：
目标→阻碍→转折→结局；
目标→阻碍→努力→转折→结局；
目标→努力→转折→结局；
目标→阻碍→结果→转折→结局。
这些都可以，只是一定要注意：
你的故事首先要有明确的角色和目标，然后一定要有转折。
首先是角色，一个故事一定是有角色的，哪怕是一片叶子，它也是角色。一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建，去达成故事想要表达的概念。
然后是转折，就是故事里要制造反对、制造矛盾、制造冲突，这是故事戏剧化特征的核心，转折点是把故事推向一次次高潮的关键。
罗辑思维在分享如何创作好的故事时就有提到：
一个故事必须导向未知的悬念，有一定悬念才能吸引大家的兴趣一直看下去。而故事要有冲突，在一个好故事里缺了这样一个反对者，缺了一个冲突的地方反而不构成一个好故事。
你看现在抖音的“美好生活”里，很多爆款视频都是利用各种反转打得观众措手不及，让看的人打破预期笑得死去活来。这种转折剧情现在基本已经是抖音爆款打造“神器”了。
总之，没有转折的故事，平淡无奇，用户读起来也很难调动情绪，只有一转再转才能让用户真正被带入故事，甚至产生共鸣，他会完全被你的故事所感染。
不信，你看马云爸爸每次演讲就知道了，前半段你会感觉人生真是多灾多难啊，后面你会觉得热血沸腾，坐都坐不住了，我也要像他一样......
好了，方法我们知道了，这里再说 3 个我特别喜欢的广告，看看他们讲述的故事。
第一个是耐克前段时间在奥斯卡颁奖典礼上，插播的一则全新广告片《Dream Crazier》，广告内容都来自相关运动员的真实新闻故事。
耐克趁三八妇女节来临之际发布了一个广告，致敬那些敢于挑战自我、为梦疯狂的女性，活脱脱一个女性崛起的故事，一句“Not judge，just show！”，简直太有力量和感染力了。
整个视频看下来，故事情节发展的节奏感非常强，叙述紧凑，扣人心环，太燃了。来看看它的文案是如何讲故事的：
如果我们流露情感，就会被说戏太多
如果我们想和男性对抗，就是疯了
如果我们梦想有平等的机会，就是痴心妄想
如果我们站出来争取什么，就是精神失常
如果我们太优秀，就一定是出了什么问题
如果我们愤怒，就不理智或者疯了
但一个女人跑马拉松是疯了
女性打拳击是疯了
女性扣篮，疯了吧
执教NBA球队，疯了
女性戴头巾比赛
转行另一项运动
完成空中斜向转体 1080 度
或者获得 23 项大满贯
生孩子然后回来继续
疯了 疯了 疯了 疯了
都疯了
他们想说你疯了？
好啊，向他们展示疯狂的力量
前面第一部分是一直在强调女性的【目标+阻碍】，紧接着第二部分结合视频背景音乐的变化，开始来了紧密的【努力+转折】，激动人心。最终第三部分给出结局 “好啊，向他们展示疯狂的力量” 。
干净漂亮，耐克没有主观的去评论女权问题，而是直接给你讲述了女性挑战自我的故事。把想象力交给观众，也把品牌印象存于用户心中，恰到好处。
第二个是泰国潘婷广告《You Can Shine》，提到讲故事，那必然是要说泰国广告的，都是讲故事大神，而且每一个都是让人为之一震。
2007 年，这则潘婷广告在全球触动了无数人的心弦，短短的 4 分钟，却感人至深！一辈子记得！故事讲述了一个泰国聋哑少女学习演奏小提琴，生活不断给她阻碍，但她没有放弃自己，最终突破阻碍在舞台光彩夺目。
最后那个破茧成蝶的画面，让人振奋不已。文章写到这我又看两遍，还是被深深的打动，这就是故事的魅力。当【转折】开始出现的时候，我想每个人都被打动到了，特别是那一句：“上帝不会无缘无故创造你，他一定会为你做最妥善的安排。”
泰国的广告为什么这么牛？大家总是那么喜欢看。为什么他们讲的故事都是那么让人震撼？你根本就刹不住车。
原因当然很多，但其中有一点，他们不仅通过目标和阻碍给观众创造了期待感，更重要的是这些故事里面一定会有转折点，而这一转在观众的记忆里就刻下了不可磨灭的印象。
再看看第三个——John Nolan 的奶酪广告《诺兰的切达奶酪》，这个绝对是故事型广告里经典中的经典，不仅戏剧性强，而且将产品卖点巧妙的和故事相结合，推荐！
整个短片轻松有趣，随着背景音乐的变化，剧情跌宕起伏，你绝对会为创作者的创意而点赞。不多说，大家可以看看，你会跟着故事一起揪心。
好了，方法和案例说完，现在可以好好构思你的故事了。
总而言之，讲故事是一种传达信息、传递价值、表达观念的沟通策略。既然是沟通，先想想讲这个故事沟通的目的和主题是什么？你想给用户传达什么？再想想你的故事表达出了产品/品牌与看的人的联系了吗？
另外，好故事需要有穿透力，能让人有心理起伏，紧跟故事节奏。而制造转折就是穿透力的力量来源，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事，更不是好故事。
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