互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
著名考古学家理查德·李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。
1、那互惠原理如何起作用？
1）首先，互惠原理已经深入骨子里了。按照《思考，快与慢》里的分类，它应该算系统1里的一项规则。
没错，人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
2）接下来，只需要找到触发它的按键：先施以小小的恩惠。赠送免费样品这种营销技巧历史悠久，也很管用。免费样品的真正妙处在于，它同时也是一份礼物，能把互惠原理应用起来。
2、超市中的例子
家附近的一家会员超市，每到周末，就在各个位置推出试吃点，有品尝牛奶的，有试吃牛肉的，有分享水果的，品种非常全，应有尽有。和朋友开玩笑的说，如果饿了都不用吃饭了，进来每样品尝一遍就饱了。
看来是商家从互惠中尝到了甜头，所以才会如此乐此不疲。
3、互惠原理适用于强加的恩惠
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。所以，即使我们不是主动请人家帮忙，要人家给好处，就算是不请自来的好处，只要接下了，就会让人产生偿还亏欠感。
互惠原理真实所向披靡啊！
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