破局，我们人人都需要。你自己的局如何突破？比如工作中的局如何破？
面临的困境：从无到有怎么破？
1.从无到有：寻找新资源
2.从有到新：探究新思路
3.从有到无：打碎旧结果
刚进入新公司的时候，现在的工作岗位和之前所积累的资源对应不上而公司有没有可利用的资源。在没有新资源的情况下应该如何突破？这是很多人进入新公司所面临的困境。
手上可用的资源很少，在结合公司现阶段的任务目前，制定完成计划。
A朋友进入到某互联网家装公司工作，担任市场部运营推广经理职位。领导要求他3个月把线上自有流量搭建起来，并且在年中要有超出。市场部刚刚成立，基本上所有的流量渠道都没有。需要A朋友自己组建团队，搭建自有流量。领导也非常看中市场部，只要在公司的能力范围之内且要求合理都会尽量支持。
公司现状，想要微信公众号涨粉，想要搭建搜索引擎自然流量，搭建社群渠道。当然最重要的是，多产出少花钱，最少要有每天几十个精准电话数量。
从零到一是A朋友当下需要破的局
我今天就从企业能量模型产品、营销、渠道来分析，A朋友应该怎么破局。
产品
产品既服务。在家装行业，产品就是公司的服务。人人阶产品。做好服务基础，从装修服务入手打磨产品。提高用户口碑，服务好一个客户胜过开发十个新用户。从装修流程说吧！从第一次上门见客户，量房开始。到设计方案图、预算报价、施工流程、借点验收等方面做好服务。
营销
有用户的口碑案例之后，营销顺势而为之。营销方法多如牛毛，怎么做能把好产品推出去？
不如试一试这几种方法：付费推广、自有媒体、赢得媒体入手。
不过，刚才我说到公司的预算有限，想用付费媒体，但没有钱；想用自有媒体，但没影响。也很需要媒体传播，触达更多用户让更多用户知道我们的产品质量，并且购买，怎么办？
付费媒体，就是我们用钱触达第一层用户；赢得媒体，就是我们用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。
用“赢得媒体”，打穿多层用户。比如微博和微信朋友圈做好内容，就能多层触达降低营销成本，提升品牌知名度以及带来流量传化。
渠道
什么是渠道？所有与用户的触点，都叫渠道。
基本逻辑：渠道漏斗公式
渠道的底层逻辑，是渠道漏斗公式（渠道 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率）
渠道就像是一个漏斗，所有从漏斗顶部进来，和你有接触的客户，都叫做流量。
有了流量接下来就是提高转化率的问题了。
转化率在家装行业，分线上和线下。
线上/线下：部分当用户到达你的网站或者门店、微信公众号时。首先从这四个点来布局：让用户快速找到它想要的服务、给他不得不买的利益点、告诉他为什么我们说的都是真的、提示引导用户快速提交购买。
客单价：同品质比同行节省30%费用。直接和工厂合作，材料出自工厂，减少中间商环节。直接供货给用户，价格自然更低。
复购率：这个环节涉及到产品质量问题，做好用户满意度服务，让用户自发口碑转播代言。
A朋友想要破的局，不仅仅是营销上的局，而是要从整个企业的能量模型入手才能把企业运营得更好。
下次分享我自己的见解：从有到无：打碎旧结果的新思路。
网友评论