化妆品20万投新媒体血本无归，一夜暴富梦想落空何止惨

昨天和一位需要做媒体发稿、SEO优化排名的客户闲聊，她表示：再也不能心血来潮，希望业绩暴涨，然后花大钱去砸广告。故事是这样的：我的客户前两个月考虑到疫情生意惨淡，决定来把狠的，一口气投了多个大号做视频和软文的广告轰炸，结果花了20万做新媒体颗粒未收，可谓血本无归，被老板骂惨了。

客户的心情我可以理解，做生意谁都有过海、陆、空广告齐上阵的冲动，有过一夜暴富的幻想，做生意不都是为了赚快钱，赚更多的钱，所以想要瞬间铺天盖地的广告是可以理解的。

↑这是_文字邦邦_荔枝夫人_广告人独白_第05稿

想当年，荔枝夫人刚创业的时候，也是希望业绩攀升，然后以投竞价广告来实现躺赚的目的，那时的我特别信，投了竞价广告，订单就会像洪水泛滥那般涌来，而结果就是：我投了5000元的竞价，做的还是超级偏门的代写稿子这样的关键词，一个词一次点击4块元左右，5000元就来了两个电话。

这两个电话分别是：问有没有兼职可以做？另外一个，就是一位村里的妇女的写稿子的咨询。这位妇女说话没啥逻辑，要写的内容方向也不明确，但对当时急于拓展市场的我自然是来单不拒，于是我给她开了500元，同时她要口述（电话费我出），我录音后整理文字，然后她说我稿费太贵了她不想付超过200块，结果就没有成交。

由此可见，企业没有明确的促销目标，没有赔本赚吆喝的计划，没有品牌力来做牺牲，狠砸广告是变现不了的，就是开篇所说的，砸了20万做广告公司的营收可能会雪上加霜。

那么，品牌赌一把不敢，没有投资人的钱可以撒，没有老干妈那样的自来水传播力，没有20万可以狂轰乱炸一番的广告资本，怎么办？

个人意见：老老实实地把各大"微端"自媒体先做好。自媒体（微端）可以说是成本较低，又能做品牌力传播的有力渠道之一。自媒体不管是自己做或者找人做内容，踏踏实实提供粉丝关注的内容，定位好细分类深耕是能积累粉丝，然后有机会将粉丝变现的。

那么这么多"微端"做哪家平台好呢？劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘"微端"是流量风口，做哪个平台这个要看产品所定位的人群，比如你的客户对象是20岁以下的后浪居多，那么就做B站（哔哩哔哩），和1.3亿+年轻人在一起探讨他所关注的你所专业的内容。

如果你的产品是化妆品，那么就选小红书。7年时间、3亿用户、50亿美元估值，小红书已杀出重围，数据显示小红书女性用户比例为78.64%，而男性用户比例则为21.36%。

如果是其它产品可以再搜索一下相关数据。不少客户说，传播力和投入产出都是不错的平台。今日头条用户人群数据分析为，95后占6成 凌晨活跃度最高，根据Quest Mobile数据显示，截止到2019年6月，今日头条月活达2.6亿，日活1.2亿，用户人均单日使用次数达到12次。

如今抖音已经成为不少人的必备App，走在大街小巷的我们也会听到几首"抖音神曲"。2020年01月06日，抖音发布《2019抖音数据报告》，报告显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。在2019年1月抖音日活跃用户数已经增长1.5亿，可见抖音已经真正成为一款国民级App。

最后来说说微信。现在的微信承担着过去的电话通讯功能，所以即使现在公众号的打开率较低，也还是不要放弃。马云说过:小企业要有大胸怀，大企业要做好小细节，所以"双微一抖"（微博、微信、抖音）停止不得。每个品牌都要抱有一个做成杜蕾斯的幻想，因为目标高你即使到不了也不会太差。

2019中国社交电商用户年龄分布为，24岁及以下社交电商用户占比35.7%;其次是25-30岁用户，占比27.7%。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国移动电商用户预计增至7.88亿人。

如今互联网山头林立各自为政，圈层固化，打破圈层壁越来越难，在"双微一抖"做好品牌的角色，演好自己的戏不要抢戏是品牌圈粉之道。比如荔枝夫人所属的拾传播是做代写文案，商业投资方案，百科词条，SEO优化排名就分享好自己的技术，您是卖洗衣粉的就传播如何把衣服洗得更干净就好了。

最后，要用心写出幽默有温度的好文案、选好能引起共鸣的图片，期待大家都不要重蹈标题"化妆品20万投新媒体血本无归，一夜暴富梦想落空何止惨"的覆辙，打造出"老干妈"般的品牌效应。

据了解，老干妈在互联网没有任何官方账号，但全网都是老干妈的传说，出演《大黄蜂》的摔角巨星约翰纳什也成为老干妈的自来水"("自来水"这个网络词的意思类似于自发推荐某一款产品，而不求回报)。

↑这是_文字邦邦_荔枝夫人_广告人独白_第05稿