《爆款文案》1.3—2.6笔记

《爆款文案》1.3—2.6笔记

《爆款文案》1.3认知对比方法

经典的心理学书籍《影响力》提到：人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。在文案中，我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

认知对比激发购买欲的两个步骤：一是描述竞品，产品差+利益少，二是描述我们：产品好+利益大。做到有理有据，不能乱骂。

认知对比适用的范围，成熟品类产品，在某些方面“更好”。

认知对比写作方法，我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

《爆款文案》1.4使用场景

产品何时用 其实是一个思考题。不要把用产品的时间推给读者，读者在看广告的时候，绝大多数都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。把产品的场景设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了。洞察目标顾客一天的常见行程，哪些场景下，需要我们的产品。让他的生活更美好，去打动读者。

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。

想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植在工作日和节假日，人们的安排差异很大，在每个节庆前，我们要提前判断顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

《爆款文案》1.5畅销

74%的人有从众心理，可以利用从众心理导致的产品很畅销，读者就情不自禁地更想购买。

描述畅销是非常强大的文案方法，激发购买欲望，又赢得读者信任，一箭双雕。

描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买。

《爆款文案》1.6顾客证言

收集顾客证言不难，重要的是，挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买，比如充电宝的核心需求电量充足，洗碗机的核心需求是洗的干净。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

《爆款文案》2.0赢得读者信任

消费者不是低能儿，赢得读者信任，这一步很关键，文案的任务用一个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他相信产品性能。

《爆款文案》2.1权威转嫁

一是塑造权威的“高地位”，无论借势哪个权威，一定展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可。

二是描述权威的“高标准”，要求很高，很严苛，一般人无法获得，得之不易。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

《爆款文案》2.2事实证明

事实证明运用方法

第一步 收集性能数据

第二步 链接到熟悉事物

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡

冰冻或使用化学制剂造成明显差异，间接证明产品功能。

事实证明的原理，列出一个关于产品的事实，不吹不黑，让读者感到信服。

《爆款文案》2.3化解顾虑

当你的文案自己感觉很完美很到位了，读者还有可能纠结、怀疑，甚至走人。即使你的文案技巧用的天衣无缝，读者还会担心产品问题、服务问题及隐私问题。这些问题就像悬在心里的石头，不落地不舒服。聪明的营销人需要懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。很多无品无名的产品采用货到付款，或者使用后付款，不满意全额退款等服务，这样化解了顾客的风险，增加了信任。

化解顾虑的方法是主动提出读者可能担心的产品问题，与读者换位思考，了解读者心理。