从畅销到长销，从流行到流传。
当下，各行业形势低迷，于是乎纷纷推出腰部新品。
推新，在保持品牌的活跃度与提升势能方面都有积极的作用。
但，核心老品才是保持业绩的重要一环。
战略老品，承载企业的造血功能。
在处理新老关系上，要遵循把四成的精力放在“老”上，把六成的精力放在“新”上，做好新老交替。
如何让战略老品由畅销变长销，大体有五件事。
1，
品牌要保鲜。
一个品牌的保鲜，或者说年轻化，就是一个企业持续开发牛逼新产品的能力。
一个品牌要与产品的审美不能有疲劳感，就得与时俱进，与势俱进。
将产品的畅销转化为可感知的“畅销热潮”主张，手段就是打造品牌现象，所谓现象级产品便是企业造势所为。
比如：
洋河蓝色经典是消费者喝出来的畅销酒！
2，
价格是生命。
小步快涨，品牌不会老。
茅台从2003年到2019年十六年间只干了一件最正确的事就是：
提价。
提价就是其市场战略。
茅台价格从200元涨到了2000元。
其涨价也是与时俱进。
设想茅台现在还卖200元，还有消费者购买吗？
厂家涨价都有其战略目的，经销商积极配合厂家顺利实现产品涨价。
例如：洋河过去十年经历了主打产品从海之蓝到天之蓝再到梦之蓝，价格和回款也是芝麻开花节节高升。
战略老品会涨才不老。
不涨没形象，不涨没面子，不涨成本高，不涨没空间。
如何涨？
第一，看准需求
第二，掌握火候
第三，果断敢涨
第四，小步快涨。
3，
产品要升级。
不美容就变黄脸婆，就算青霞也枉然。
产品要不断升级。
一是，产品包装要升级。
例如，洋河海之蓝面临产品老化，厂家及时对外包装进行了升级。
外包装升级对于厂家来说所投入的成本变化不大，但是对消费者来说却是焕然一新。
二是，主推产品要升级。
消费群体跃迁，消费水平提升，主推产品要与势俱进。
例如：苹果手机都推到X代了。
三是，产品组合要升级。
一款产品在市场上畅销以后，面对新区域、新渠道、新细分人群，产品阵营要扩充。
例如，华为向下延伸出来了华为荣耀系列手机。
4，
模式要可控。
控价模式是法宝。
为什么很多老产品想提价提不上来，那是因为很多企业的老产品都是依靠经销商和分销商走量，然而并没有掌控终端，而扰乱市场价格的往往是一些大的终端客户。
因此需要“控价”模式，来实现自己掌控终端。
例如，某烟草高价品牌之2016年控价模式。
江浙沪重点市场，深度经营做市场，按照“控点控量控价”模式，保证利益链条上都有钱可赚，这样就维持了其价格，然后顺利实现涨价。
如果老品想涨价，企业必须得控制终端。
这就意味着企业要对终端客户服务到位，只有这样才能顺利实现涨价，否则很难。
高端战略老产品，要注重对消费者的引领。
中档老产品推广动作，要注重对主题活动下的营销氛围营造并拉动销售。
低档老产品，重在全网覆盖，提升渠道推力。
此外，还要注意老产品政策节奏要变化，建议针对不同价位老品营销重心的不同，政策的投放力度和节奏也需要变化。
比如，在促销时机方面，除了中秋、春节两节集中投放外，可针对婚宴进行阶段性政策投放。
促销形式，由“明”转“暗"，逐步增加“模糊”式的促销内容。
5，
管理刚要性。
窜货乱价要人命。
杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。
想要产品市场价格不乱，企业需要做到四个统一：
价格刚性统一，
操作相对统一，
管理刚性统一，
督导常态统一。
当然，企业还要从战略高度重视市场治理：
一、把市场秩序当做品牌的生命线。市场秩序是打造伟大单品和密集精耕的必要保障，这也是老产品由畅销到长销的必备前提。
二、刚性市场治理是企业的核心部分，计划——执行——督导——考核，构成营销管理闭环。
刚性的市场治理体系是品牌持续增长的关键之一。
三、强力督导是执行力的基本保障。
营销指令的落地，市场治理的实现，经销商队伍的配合，离不开强有力的督导机制保障。
6，
价格是产品得以持续发展的生命线，而窜货砸价则是渠道的顽疾，是企业品牌与市场的杀手。
所以企业关键的工作是治理窜货，这样才能保证价格维稳。
例如，应对窜货可分三步走：
第一步，事前——合理设计政策：
设计合理价差体系，保证各层级合理利润；
控制渠道促销力度、频次及执行程度；
销售政策兼顾公平，不强行压销量；
建立防窜货管理系统，建立区域识别码；
建立严格的窜货处罚制度并坚决执行。
事中——充分沟通：
事后——刚性执法。
企业可以派相关人员对市场进行督导，可以运用四定：
1．定人：每个督导小组只负责一个区域。
2．定线：督导人员按省时、车辆不走重复路线原则制定督导线路。
3．定量：按流程、按标准督查市场。
4．定时：根据工作量在规定时间内督导各市场。
将督导报告指数化，比如：
在督导的日常巡查中，
着力搜集价格变化数据，
建立价格动态监测机制，
每月进行一次联席会议，
贯彻价格红线制度，越线必究。
网友评论