话说谈判。

弄清楚谈判的真正目的。

谈判是为了赢得更大的利益，谈判是为了得到想要的个人成长，扩大视野的宽广度或是提升行业的专业知识，还是想深入了解对方价值观，或是广交朋友，达到了双方共赢结果等等这些都是谈判目的！所以要提前了解自己真正想要的才能有效把控谈判方向！

谈判的提前准备。谈判之前首先要做好充分的准备。首先是充分了解谈判的对方，他的性格特质，文化水平，专业水准，预计对方的谈判需求，对方最低的底线。其次是对自己也要进行充分准备，理清谈判自己想要表达什么样的内容？想要达到什么样的一个结果，准备些什么样的材料，分析些什么数据，需要准备哪些关键性文件数字。最后是谈判的地点提前设计也很重要，包括灯光，桌子，茶水，笔记本录音笔等等这些！

清晰谈判的目的是解决什么问题，要达到什么样结果，核心利益如何分配，提前准备几种谈判的方法和技巧，努力使谈判向着共赢的方向推进，明确谈判的最低底线及限度。

谈判方法。

声东击西东扯西拉。谈判就是聊天。聊聊东聊聊西聊聊生活聊聊八卦，聊聊观点聊聊行业，聊聊时事新闻。聊聊潮流动态，聊聊家庭，聊聊事业。聊聊自己的兴趣爱好，聊聊近期的得与失，悲与喜，荣与辱等。但是，通过这样的一些观点交流。你就会发现近期对方心态是积极的还是消极的，对行业是否事业有专攻，近期的时间是否合理利用，对家庭的付出是否积极向上。通过观点的深入交流与了解，最终得的相关信息是淡判如何决定的依据！

直面问题深入内心。

谈判可以直面问题，面对对方直接形成相对于对方的论题和结论，再通过金字塔模型摆事实讲道理，让自己展示的材料层层为上面的论题作相关说明，更增加了谈判的筹码！

以柔克刚动之以情。

以平和心态面对以柔克刚，逻辑清晰，不急不躁，不卑不亢有条不紊的展示自己相关特性，用充分平等的理由让对方清晰并愿意接受，未来的梦想所要到达的决心和意志，讲述相关的细节并尽量的用感情打动对方，用理性的说服对方。

共赢思维明确利益。

通过你展示的方案。对方默认了你的方案。最终的结果就是按照数设定的路径一步一步的达成双方共赢的目的。利益双方按原计划分配，给对方信心只要合作一定会按照这个方案获得相应的利益，这个就是谈判的最终共赢的价值。

谈判注意事项。

谈判要表达的是用心真诚的交流，谈判的时候。都是各自为各自的利益。如果话语走进了死梧桐，要懂得脱离当前话语回归初始方向。谈判一定要记得。几针对事，我不要攻击人。这是谈判的最基本的素养。过程中不一定是达成原先设定的方案目标，或可能是另外的一个结果，但是一定会有不同的收获！

所以说谈判一开始就要设定相关的谈判的方向，做好相关的准备，用不同的谈判方式方法，最终一定能按谈判的方向进行，并一定有所收获！