少即是多

          边吃午饭边刷朋友圈，偶然间打开一篇《假如我是书店老板》的文章，作者说：书店的书并不是比拼谁家的书多，读者来你的店，也不是因为你这里的书多，而是因为他信任你对书的筛选和推荐。

          看到这里，灵光闪现。这不是和我昨天看大的山口拓郎的《如何写出一篇好文章》里面关于写文章要以读者为中心的开篇讲述的事实有异曲同工之妙嘛。山口拓郎在书中写到，日本国内单是定期发行的汽车杂志就有五十多种，众所周知，日本国家领土小，总人口和我过广东省的常住人口相差无几，这么多杂志到底是写给什么人看的呢？如果只是对车感兴趣，想买车的人，拥有车的人，完全不需要高达五十家之多，何况这只是一个定期发行期刊，还不包括一些其他杂志的汽车专栏内容。对于我们的疑惑，作者也有说明，他打趣道：假如有哪家出版社接下来要创办的一份面向“车迷”的杂志，那恐怕是卖不出去的，因为，“车迷”这个预设目标（读者）太模糊了。

      看到这里，我想大家也明白了，日本国内关于汽车的杂志之所以有高达五十多种，是因为他们每一种都有自己精准的定位，有特有的目标读者群，比如有专门针对想要买车的人，爱好跑车的人，露营车爱好者、古董车爱好者，卡车爱好者、飙车族、环保车爱好者等等。

      正如读库主编张立宪在《假如我是书店老板》里所表达的，书店存在的意义是给用户提供真正需要的东西，帮助用户做出正确的选择和判断。一家好的书店会让读者觉得自己想要的书就被摆在他的手边，一家不好的书店，会让读者在店里转半天也找不到一本正经想要的书。

        不仅仅是书店，所有的行业都是如此，如果只一味的追求大而广，在扩大客户群体的同时，也逐渐流失了口碑。真正小而精的东西会用他极好的口碑迎来特定人群的信任与支持，这才是一切发展的基石。

      我们往往以为拥有的越多，实际上从长远来看，少才是多。做减法才长远发展的眼光。