销售做到这几点，成交很容易

你觉得销售难吗？

销售做到这几点，成交很容易

很多人的回答是难，现在的客户可精了，任凭我们把产品说得天花乱坠，他还是紧紧的捂住钱包不消费，哪怕我们利润一降再降，他还是要货比三家。我们对顾客掏心掏肺，又是打折，又是买赠，可是很多时候客户却不领情，怎么办？

销售做到这几点，成交很容易

其实，销售过程中，只要做到这几点，成交就会像呼吸一样简单！

  【换位思考，多站在客户的角度去看问题】

销售做到这几点，成交很容易

把自己当成客户，如要我是她，遇到这种情况会怎么想？怎么做？有哪些顾虑？

有一次我和朋友路过一家饭店，这家店开的位置有点偏，装修也很一般，但是生意却特别的好，店里店外都坐满了，刚好在饭点，我和朋友决定晚餐就在这家店解决。坐下后我们点了烧鸡，服务员说烧鸡卖完了，建议我们点烤乳鸽，味道不错还有特价，比烧鸡还便宜，我们听了他的建议另外还点了好几个菜，结果服务员说你们两位吃的话三个菜已经足够了，我们这儿的菜份量很足。

我们听了觉得有道理，就把其他几个菜去掉了。结果上菜以后发现每个菜的份量确实很足，吃得很开心。朋友说他不管去哪里吃饭，服务员都是介绍最贵的菜，叫了几个菜了还问够不够，要不要再来个汤或者其他的，没人会像这家店这样，看到你点多了还建议你少点些，量大价格不贵，味道也不错，难怪这么偏的位置生意还这么好，下次一定还来吃。

这家店的做法看起来很“傻”，其实老板深谙经营之道，真正提供给客户想要的，虽然这次可能赚得少一点，但是赢得了客户的心，更赢得好口碑，朋友后面又去光顾了，还带了好几个同事去呢。

                  【真心的关心客户】

销售做到这几点，成交很容易

我们经常会说一句话叫将心比心，一个人对我们是发自内心的关心还是表面奉承实则另有目的，我们都能感觉得到。当你真正在意顾客的想法，去帮他解决问题的时候，客户也会给你想要的。

有个小莲的女士在一家美容院做护理，和美容师聊天的时候无意说出了自己的生日，还说老公刚好不在家不能陪自己过生日，言语当中有些抱怨和忧伤。

到了生日当天，小莲收到了店长的邀请，约她去做护理，她爽快的答应了。当她到美容院的时候，店长说有个惊喜要送给她，但要蒙着眼睛。店长牵着蒙着眼睛的她走进了房间，揭下蒙布的那一刻她着实惊喜，眼前是插着35根蜡烛的大蛋糕，上面写着小莲生日快乐，美容师手捧一大束康乃馨送给她祝她生日快乐，她这才想起来有一次她说过最喜欢康乃馨，所有的人围在她旁边唱生日歌和感谢有你，店长还给她煮了长寿面和红鸡蛋，当店长亲手喂她吃长寿面时，她哭了，她说她老公都没有对她这样好。

经过这次生日以后，小莲成了这家美容院的忠实粉丝，她不仅把自己的闺蜜和朋友都介绍过去做护理，如果有客户不满意说店里的坏话，她还会帮她们说话。

                【提供物超所值的服务】

销售做到这几点，成交很容易

我们不仅要在产品介绍中让客户感觉到物超所值，还要在实际行动中提供物超所值的服务。举例：同事上美团点了一份蛋炒饭，当她打开包装的那一刻还以为是店家弄错了，打开精致的包装袋，是一个漂亮的蛋糕盒，拉开中间的旋扭就像盛开的花瓣一样，炒饭就分装在这花瓣型的盒里，上面还附了一张卡片，卡片上的内容更是让同事深有感触，这哪里是一份炒饭啊，分明是店家的满满的爱！包装那么精美让人都不舍得吃了，同事禁不住这扑鼻的香味，尝了一口，哇，味道也不错，于是及力推荐，我决定这次去湖北出差也一定要尝尝这个特别的炒饭。

所以，让你的产品或者附加服务超出常规的价值，顾客就会感觉有惊喜，苹果公司就是这方面的是营销高手。

以上这几点只要做到位了，客户不成交都难啊，你学会了吗？如果只是看懂对你没什么帮助，运用到实际的销售当中，你会发现不仅业绩会提升，还有意外的收获！