Top sales炼成记

陪亲戚买房，认识了今天的主人公-某地产中介经纪人李先生，他做这个行业十四年了。交谈中我发现了他身上具备了很多优秀的特质，好奇的问了问他的业绩情况，果然是Top sales！遇见牛人，必须连接学习，随即聊了半个小时，他跟我分享了他成为TOP1的三点心得：

1.说出能劝别人不买的理由

带客户去看房，要站在客户角度，替他们着想，说出不买这个房的理由，而不是一味地为了业绩而是夸大其词，运用技巧去成交。让客户真正的看到适合他的房子。

2.说出能劝别人买的理由

专业必须是第一位的，一依据客户的财力和需求，帮助做好房屋规划，推荐适合他的房屋，如果真的遇到了，一定要尽力说服，因为好的，适合的房子一旦错过就不会再有，不能留遗憾。

3.在任何岗位都要有最好的状态

李先生从一线业务人员开始，一直做到店长、加盟店老板，为了家庭，再次回归业务一线。他说一开始从管理岗位下来重新做经纪人，心态不是很好，调整了一个月，快速适应，再次出发，一路成为每月的销冠。他说无论在哪个岗位，都会快速调整好心态，做业务脚底要沾泥，做管理要提高情商，维系住自己团队的人。

优秀的人都是这样吧，很清楚自己想要什么，诚心诚意做人，认认真真做事。

最好的学习，不只是从书本上，而是“读人伦大本，读日用常行”。身边的人的故事都是好学问。