初学六大需求，总免不了去分类和探知，你是确定性还是多样性，我是重要性还是爱与连结。虽然我们在课堂一再叮嘱学习六大需求是满足他人的途径，千万不要标签化对方，然初学者难免疑惑，尤其很多时候不同需求的表现症状是相同的。如果识别不清，如何满足呢？
而且就算我们能准确判断每个人的需求，当我们不断去判别和运用的路上，还会知道凡事无绝对。除非高度典型类别人。大部分人会一会儿多样性一会儿确定性。又该如何相处？
最最最后一个问题，现实是复杂无比的。比如学习中明知一个确定性的人不适合销售，但你已经拥有一个销售下属，他就是一个确定性伙伴，在不准备开除的情况下又该怎么办呢？
其实这些问题也曾经长久的困扰我。前几天在领袖演说课后和我们的老朋友也是形象美学老师koko有一段聊天，很好的启发了我，今天和大家分享一下。当时koko老师讲到形象搭配中的一些原则：
第一，她说搭配并不是改造你，不是弥补你本身不具备的东西，而是把你的内在外化，去发现你的职业、性格、修养所形成的真正的你的气质；
第二，koko说整体形象包含太多方面，单就衣服而言也包含色、材、型等各个要素。当我们在告诉学员你适合什么样形象的时候，除非你在我跟前举着这件衣服问我是否适合，我会告诉你明确的yes or no。其他时候其实我们说的是一种偏绝对化的概率事件。比如我会告诉你不太适合穿长裙，但可能有一天因为材质和颜色的原因，就是有一条裙子你穿起来还不错。这样的可能性太多了，形象设计师只能告诉你一些偏向元素，而不是绝对百分之百的判定。
其实想想，学习也是形象搭配的一种。koko的两种原则，完全可以在我们学习理解中参考。
可以说，学习，是理解自己的过程。在理解之后，有一些明知的误区要避免，一些逃不过的挑战要面对。然而也并非要改造自己变成另外一个人。尤其不必要有好像多样性优于确定性，爱与连结优于重要性的认识。每一种需求都只是特性，在适当的场合用正确的方式发挥每一种特性对生活的促进作用，比千方百计的“改造”自己和他人要快乐的多。
举例：
人是复杂无比的。人性绝对比衣服搭配法则要复杂百倍。恰如koko老师在形象搭配中对初学者只能完美化其他条件，给出某一方面元素大概率上的建议一般。我们在六大需求的教学中，也会在大家初学的时候完美化其他条件，给出一些刻板性案例。比如确定性不适合销售。
然而销售做的好的人就完全没有确定性吗？或者确定行就一定做不好销售吗？
并不是。
我们见过“强怀疑者”（需要证据的确定性特征）销售很棒；也见过“完结强迫症”（需要完结的确定性特征）业绩很棒……
所以，我并不需要改变我的特质
只需要合理的运用特质，使特质在推动生命良性循环的轨道上发展。我们可以加强谋局规划的能力满足自己的确定性而不是强行控制；可以将完结焦虑运用于追踪进度；将证据怀疑运用于合作法务；将安逸需求列入长期规划最终目标……我们也可以将孜孜不倦的进步当作满足自己重要性的手段而不是飞扬跋扈…
接纳自己
是快乐的开始
你不需要变成另一个人
只需要找到最好的自己
晚安！
让需求特征成为良性循环驱动力（六大需求课后探讨）
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