大学毕业3年，从传统营销走过来，一狠心去做微商了，我买房了

从今年开始吧，一月份到现在，4个月，整个人都是很忙碌的状态，你们问我在忙什么，对，忙着学习，忙着接受新鲜事物，忙着学习的东西你去用；你们问我为什么忙的这么开心，因为学完的东西，你拿去用，你立马产生效果了，这个过程，很有成就感，喜悦感，也会上瘾，你学着学着觉得不对，还想学更多的，学的多了还想学更多的，学的越来越有劲。当然，还有一帮子人一起在学，在探讨，很难得。

我今天，就想跟大家聊聊，我天天在学些啥。我天天跟你们聊的***，它到底打算怎么卖？

很多朋友其实都猜到了，我们要走微商渠道。还有一些懂的朋友直接找到我说，佩佩产品我要先用，用的好了，我要做你们的代理。

我很感动，为什么呢？因为说这话的人，都是我的朋友，他们看我天天用***，看我发朋友圈讲***的故事，他们很信任我，基于对我人的信任，他们很愿意去试试***这款产品，至少是很有兴趣了。他们有了做代理的想法，说明他们知道了微商的一些模式，知道微商能挣到钱。

我就是举个很小的例子，包括这一个月，你们可以看到我的工作状态，大概关注我的人，也能发现我的一些变化。朋友圈精心排版，配图要求有美感，力求每条圈，都能让你们获得一些东西。我觉得，朋友圈是我的门面，代表我这个人，发出去的东西，就是我这个人会给你们的印象，所以我要求精致，至少让你们看了，不觉得是浪费时间。

那这样很认真的去做这样一件事的时候，我收获了什么？

很多不联系我的人，主动找到我，说：佩佩，我想用下***；

没有见过面的陌生人，主动跟我说：没有见过你，但是对你很关注，很有好感；没有用过***，但是通过你，我对***很感兴趣，这是你给产品带来的魅力；

甚至一些微商朋友跟我说：我能不能转你的朋友圈？

其实很开心。

因为当你用心的做一件事，一定有人关注你，一定有同样用心的人，认可你，喜欢你，愿意接近你。

这些人，会因为关注我，喜欢我，到信任我，就会关注我的***、我的生活，因为他们已经对我这个人有了好感，只要对我这个人有了好感，他们就会对我的其他也会关注。

大家想想，是不是这么个逻辑？

人心，是不是这么个合理的转化？

那我是很欣喜的。我通过朋友圈这么一件，我学习的很小的一部分去实践，我发现我就能收获这么多。那个过程，仔细去想，很精妙，都是精妙的人性。

那这就是我要学的营销。这就是我的目标。

那微商里面，还有很多很多无数这样的例子。

我再举个例子，当我毕业第二年，我确定我要学营销的时候，我来到了酒店哥，我接手了***项目，从品牌定位、设计，到各种线上推广和宣传，我们一直在探索正确的方向。那是我才接触营销，我觉得有趣，但是我觉得博大精深，里面的玄机很多，人性的东西很多。

举个简单的例子，我们要给品牌做推广，怎么做呢？怎么打造品牌知名度、美誉度、忠诚度呢？

我们走了互联网这条路。

我们找了南京一家大号，花了些钱，写了一篇文章。快10万的阅读量，加了300的好友，实际成交大概是几万块。

南京大号的微博宣传，花了些钱，实际效果是加了100微博粉丝；

转化率并不高。我说的是转化率，不是阅读量这些数据。包括第一篇文章推出来，很多大号找到我，要给我们做推广，我问他们，你们的转化率是多少？很多大号告诉我，没有精确的数据。我其实挺疑惑的。难道服务乙方，这么好服务？给看个阅读量、后台粉丝就能说明实力？现在的很多大号，打开率已经很低很低了啊。

所以通过这个事情，我知道现在的很多自媒体的广告效果，并不好。

除了这种官方的媒体，我们是很多方法并行的。

百度搜索是我们做的比较有成效的事情。并且我们一直坚持在做。通过不断的优化关键词，提高内容的质量，我们从百度各个平台，引流了不少人，而且是精准粉丝，购买欲望强，当通过一系列的转化，把粉丝吸引到实体店以后，成交非常快。之前的很多人，一开始并不知道我们的品牌***，通过百度，了解我们，对我们品牌产生信任和好感，我们在关键时候，给他设置与品牌链接的方式，比如微信，然后对真正有购买需求的人，告诉他店铺地址，当这些人来了，发现你跟宣传的一模一样，产品很棒，很自然的好感加深，促成成交。

必定是一个很符合逻辑、很合理、很自然的转化过程。

这个过程，你要通过去研究用户的心理，他关注什么，他担心什么，你去铺垫好，一步步衔接好，怎么说，就是让用户按照你设计好的剧本走，你一步步解决了他的痛点，他就相信你了。只要他相信你，认可你，就离成交不远了。

这就是营销的魅力。

这个事情我们一直在做，吸引的粉丝是精准粉，转化率非常高。比投放大号，转化率高很多。

那如果这些人不买呢，不买也没有关系，他只要加到店家微信，说明他就是有需求的。那这一样的人，我们留着，做社群运营。

这个也是我很惊喜的一个地方。

我们做了一件什么事呢？

长期看 朋友圈的人也知道，***的前身，是珍珠蜜蜡皂，那种奶白色的加了蜜蜡和珍珠粉的手工皂，当时市场反馈很好，我们就想着，再送一批出去，看看反馈，也算是培养第一批种子用户。

那我们怎么送呢？

不知道这个该不该说，老板肯定要骂了哈哈！但是既然说自己爱分享，那就分享个够吗对不对！

我们做了一件很简单的事，群裂变。

我们在朋友圈推广，来，你们扫二维码进群，（可以拉身边的人），满300人，每人一块蜜蜡皂，满500人，每人一块珍珠蜜蜡皂。就这么简单。一群满了拉二群，二群满了拉三群。

你们猜下，这个群花了多久时间满了500人？

我们当时预估，起码得几天吧。因为也没有大面积宣传推广，没有找KOL，就自己人发朋友圈。

结果呢，三个小时不到吧，就记得是中午，300人很快就满了。然后再过了两三个小时，500人就满了。很快！特别快！比我们预期的还要快！满了之后就立马建二群。

也就是说，这些人都能拿到2块手工皂，一块是没加珍珠粉的蜜蜡皂，一块是加了珍珠粉的蜜蜡皂。

这些手工皂免费送，所有人主动加群主微信，因为需要快递的地址。

然后就是一系列的发货、跟踪的事情。

逻辑非常简单对不对？门槛很低对不对？

就是这样的一个简单操作，群主加了近1000人真实好友，两个高质量社群，目前成交了几万的额度。而且这些好友，还在群主的微信里，群主通过朋友圈，打造了个人IP，陆续成交了很多客户。

当然，这里面还涉及和陌生人如何建立信任、如何运营社群的内容，这个不展开细说。

就是想说，这个活动，很小的一个活动，很简单的一个活动，效果让我们所有人都很惊喜。

事后我们总结，发现就是逻辑很简单，拿好的产品送人，无非就是这样。人都有贪便宜的心理吗，并且你自己想要这个肥皂，你拉别人进群，别人同样也能得到，对你自己对别人来说，都是一件很好的事情，别人不会排斥。而且你拉的人，一定是你关系很亲近的人，他也信任你，也愿意帮你。所以裂变很快。

当然，我们产品很好，所以很多人喜欢；我们做事靠谱，所以很多人复购。

那你有没有发现，这个活动的本质，其实跟微商的模式很像？利用熟人的关系，粘性，口碑宣传，促成成交？

其实说这个案例，就是想表达，通过这一件事，这个活动产生的效果，我第一次感觉到微商的逻辑是这么合理，魅力是这么强大。仔细去深挖里面的每一个环节，他都是跟人性息息相关。

贪小便宜是人性吧，能得到好处我就帮你，我也不会那么排斥，是人性吧；熟人拉我，我也不好意思拒绝，就当帮个忙，是人性吧？我在你这免费拿了肥皂，我用了还不错，我就会肥皂产生好感，进而对你产生好感，这是人性，不错吧？我对你产生好感，我就去关注你的朋友圈，我觉得你这个人蛮不错，你卖的东西也不错，我哪天可能有需要了，我就会想起你，自然而然的想起你，这个是人性，不错吧？

太多太多了。一环一环，环环相扣！自然流畅！

那我，真真实实经历了传统的推广方式，百度搜索的方式，社群运营的方式，第一次真正感觉到，微商的博大精深。

第一次觉得，微商是个很玄妙的东西。

但是在此之前，不是。

在此之前，我觉得微商就是暴力刷屏，就是卖货，就是推销，就是强奸朋友圈，就是炫富。不喜欢。然后我去搜资料，我发现没有人说微商好，说微商好的，都很假。

但是到今天，通过我去研究微商的模式、我去研究了很多的品牌从微商起步做大，我去实践，我学的越来越多，我发现，大部分人对微商的误解，在于不懂，而真正做微商挣到钱的，他不屑于去解释，也没时间去解释。

做的好的微商，太忙了。

他要去研究人的心理，他要去想我怎么让陌生人对我建立好感，他要去想我的受众在哪里，我的市场在哪里，受众来了，我怎么和他建立初步了解，初步了解有了，我怎么让他加深对我的信任？我该如何展示我的形象，我该如何去写我的产品文案，我该如何去拍我的产品，让受众看了，有吸引力？客户购买了，我该如何去跟踪回访，让客户复购？

牛逼的微商，就是一个好的品牌运营。

你要懂产品知识、品牌知识、行业知识，销售知识、心理学知识、营销知识、文案策划知识、配图拍照知识、甚至摄影设计知识.....真的只有你的每一项素质都比较高，才能做一个好的微商。

微商说白了，就是在微信做生意吗。它涉及的专业知识，不比任何一个传统的品牌少，甚至更多，更新迭代的更快！

你们说的暴力刷屏，有！因为很多人跟的团队不培训，代理们自己不懂怎么去运营朋友圈；你们会觉得我刷屏吗？会吗？当你把朋友圈当成自己的门面，当成自己的个人形象，你就不会这么刷了。

微商产品质量不好？有！因为微商这个行业，从13年发展到现在，初期是有很多很多三无产品，但是15年，整个微商行业大整顿了之后，淘汰了很大一批质量不过关的产品，也死掉了一批假冒伪劣的企业，但是到今天，18年了，微商越来越专业了，越来越规范了，立白、格力、蒙牛，这些资深传统企业，也看好微商市场，都进来了。

我去年一直在用一叶子面膜，极度缺水，现在才知道，一叶子就是从微商做火的；韩束很多人在用，它也就是从微商一步步做起来的。

那我其实今天跟大家聊的，就是从我个人的经历，经历了传统企业，经历了电商企业，经历了大家所说的微商的逻辑，我发现微商是一个很合理的东西，合情合理，不管是它的商业模式，它的人的属性，都是经得起推敲的。

说的有点多，就是想释放一个信息，***未来要走微商渠道，产品是我们研发的，品牌方加运营方，都是我们，所以很多事情都在接触，并且接触的越多，发现这个事可做，能学到很多东西。这个就是你们看到我每天很忙，但是却很享受的样子。

一定只有自己先认可，去接触，热爱了以后，肯花时间，才能做好一件事。

那在做这些活动期间， 我们同步在做电商平台的运营，我们发现，电商平台的流量，太烧钱了，而且这个流量，是基于平台的。

平台上做电商，你会发现没有多少安全感。

第一个，平台规则动不动就改，很多人连直通车还没搞明白，内容营销就横空出世。每一个都需要花很多时间研究，门槛很高；

第二个，以前电商传统卖家可以靠直通车，搜索优化这些技术取胜，但是现在培训机构遍地都是，大家得到的玩法信息差已经不大，传统电商企业靠技术已经很难有什么竞争力。

第三个，电商卖家需要不断的用各种方法获取流量，一旦没有持续的流量进入，就立马死掉。因为电商卖家的用户不是自己的，而是平台的。

所以，做这样的生意，没有安全感。

所以对比了自媒体营销、电商运营、社群运营（用了微商的思维去做的活动），最后流量来的最快、成本最低、粘性最高的就是微商的这种商业模式，所以通过自己的判断和思考，我深切的认识到，微商为什么火，它的模式火，是有原因的，是很科学的，是很符合逻辑的。

所以经过自己的判断，我毅然决然的开始了研发产品，打算走微商渠道的产品，开始学习微商的商业逻辑，越学越精妙。

我终于理解为什么我还在读大学，我的微商同学，大学开始做微商，毕业就在二线城市全款买房买车了，我也开始后悔，为什么我没有早一点接触微商呢？如果我早一点接触，并且有好的品牌方带我，好的产品，我也能挣到钱。

还好现在也不晚。

最后想对所有不懂微商，或者对我微商存在误解的人说一句，（确实早期的很多微商就是三无产品，挣快钱），你以为你看到的是全世界，其实你看到的只是世界的万分之一；你以为你看懂了这个世界，其实你根本没懂。